Продуктовый маркетолог в сегмент «Государственные организации»

Описание вакансии

В Контуре формируется сегментный подход к клиентам.

Сегмент «Государственные организации» сфокусирован на работе с организациями, принадлежащими государству.

Для достижения целей сегмента нам нужен сильный маркетолог с практическим опытом формирования продуктового портфеля для неоднородной целевой аудитории, который умеет разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, а также понимает принципы управления клиентским опытом.

О команде

Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Основные задачи

Анализ целевой аудитории и определение ключевых потребностей пользователей.
Анализ рынка, трендов и конкурентов.
Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения IT-решений на рынок B2G
Формирование продуктового позиционирования и УТП.
Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
Обеспечение каналов продаж необходимыми материалами.
Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.
Работа с ценообразованием: просчет эффективности маркетинговых акций, опыт разработки скидочной политики.

Как оценивается эффективность

Выполнение задач, запланированных на квартал.
Выполнение годового плана по продажам.

Для нас важно

Опыт выстраивания стратегии создания, развития и продвижения продуктов на разных стадиях жизненного цикла, в том числе и с нуля.
Понимание особенностей продуктового маркетинга и продвижения продуктов на разных стадиях, от проверки идеи до масштабирования и активных продаж.
Опыт работы с IT-продуктами в секторе B2G и понимание его специфики.
Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2G через различные каналы.
Знание методов изучения целевой аудитории, выявления потребностей, болей и точек контакта.
Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж.
Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
Аналитический склад ума и системное мышление.
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.