Продуктовый маркетолог в Контур.Фокус, senior delivery

Описание вакансии

Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать риски: предоставляет информацию о физических и юридических лицах.

О команде

У Контур.Фокуса есть своя группа продуктового маркетинга. У каждого специалиста своя зона ответственности, вы будете отвечать за проработку корпоративного сегмента. Драйвить сложные стратегические активности — от кастомных onboarding-механик до аналитического контента и события под крупный бизнес.

Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях маркетинга: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

Основные задачи

Проведение анализа целевой аудитории, сегментация клиентов и определение ключевых потребностей пользователей.
Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения SaaS-продукта на рынке B2B.
Создание и продвижение продуктового позиционирования и УТП.
Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.

Как оценивается эффективность

Выполнение задач, запланированных на квартал.
Выполнение годового плана по продажам.
Стоимость привлечения клиента.

Для нас важно

Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
Опыт в B2B, желательно — крупный бизнес.
Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2B через онлайн- и офлайн-каналы.
Знание основ customer research: методы изучения целевой аудитории, выявление потребностей, болей и точек контакта.
Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж и коммуникаций.
Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
Аналитический склад ума и системное мышление.
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.