Продуктовый маркетолог в Контур.Фокус, delivery

Описание вакансии

Контур.Фокус — сервис для быстрой проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать риски: предоставляет информацию о физических и юридических лицах.

Продуктовый маркетолог в Контуре выступает драйвером многих процессов. Он — связующее звено между своей командой и разными службами компании.

Его цель — сформировать стратегию и реализовать план действий по выстраиванию маркетинга для продукта.

О команде

В группе продуктового маркетинга Контур.Фокуса шесть продуктовых маркетологов, у каждого своя зона ответственности, вы будете отвечать за проработку корпоративного сегмента. вы будете драйвить сложные стратегические активности — от кастомных onboarding-механик до аналитического контента и события под крупный бизнес.

В этом вам будет помогать наше маркетинговое комьюнити. 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и генерировать идеи в едином профессиональном контексте.

Основные задачи

Проведение анализа целевой аудитории, сегментация клиентов и определение ключевых потребностей пользователей.
Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для продвижения SaaS-продукта на рынке B2B.
Создание и продвижение продуктового позиционирования и УТП.
Совместная работа с командой продуктовой разработки, продаж и поддержки — от идеи до вывода на рынок.
Анализ эффективности маркетинговых активностей, отчетность по ключевым метрикам.

Как оценивается эффективность

Выполнение задач, запланированных на квартал.
Выполнение годового плана по продажам.
Стоимость привлечения клиента.

Для нас важно

Понимание специфики работы с различными каналами продаж: дистрибьюторы, собственная сбытовая сеть, онлайн.
Опыт в B2B, желательно — крупный бизнес.
Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий, направленных на рост продаж в B2B через онлайн- и офлайн-каналы.
Знание основ customer research: методы изучения целевой аудитории, выявление потребностей, болей и точек контакта.
Опыт сегментации аудитории и построения клиентских портретов, формулирование гипотез продаж и коммуникаций.
Умение выстраивать маркетинговую воронку продаж и понимание принципов работы разных каналов привлечения и сбыта.
Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно донести свою точку зрения.
Аналитический склад ума и системное мышление.
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.