Отраслевой Эксперт (Key Account Manager)

Финалист Рейтинга ТОП-100 работодателей России сайта hh.ru и РБК, получил в 2024 году статус золотого работодателя рейтинга лучших работодателей Forbes. Высший статус — «Золото» — Компания получила в категории «Экология» (E), «Сотрудники и общество» (S) и «Корпоративное управление» (G). Компания ENERGON - производитель и поставщик решений для хранения, накопления и генерации энергии.

Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.

Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России и СНГ.

В настоящий момент мы ищем в команду Отраслевого эксперта.

Обязанности:

• Продвижение оборудования SmartWatt (ИБП, IT-шкафы, PDU) и продажа аккумуляторных батарей
• Формирование портфеля клиентов, привлечение и личные продажи клиентам ( в направление Телеком/ РЖД
• Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества.
• Исследование отраслевых тенденций, возможностей и стандартов
• Установление контакта и ведение клиента от знакомства до момента оказания услуг
• Формирования безупречной репутации поставщика и увеличение доли представленности у клиентов
• Работа как с интеграторами, так и напрямую с конечными ключевыми заказчиками
• Изучение рынка и конкурентов
• Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу
• Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности
• Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях.

Требования:

• Высшее техническое, инженерное образование
• Опыт в реализации крупных комплексных проектов, опыт лидогенерации, увеличения pipeline, успешного участия в конкурсах на тендерной основе
• Опыт в продажах в области электротехнического/ электроэнергетического оборудования от 3х лет, кандидаты с рекомендациями и подтвержденным релевантным опытом будут иметь преимущество
• Развитая техническая экспертиза в инженерных системах
• Проведение презентаций, консалтинг по проектам, участие в маркетинговых мероприятиях
• Умение выстраивать долгосрочные отношения, формировать и выявлять потребности, управлять удовлетворенностью Заказчика
• ОПЫТ РАБОТЫ В с РЖД/ Развитии отношений с ключевыми Заказчиками
  (Ростелеком, t2/T2 Мобайл, Мегафон, МТС). Подтверждённый опыт закрытия сделок в проектных продажах

Условия:

• работа в Компании, которая является лидером в индустрии промышленных аккумуляторов и альтернативных источников питания
• зарплата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально по результатам интервью (оклад + бонус - зависит от выполнения плана по валовой прибыли по продажам). Высокий доход, прогрессивная мотивационная карта. Достойная оплата труда, полностью официальный доход
• бессрочный трудовой договор, официальное трудоустройство согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный лист)
• график работы с 9-18 ч, пятидневная рабочая неделя
• глубокое обучение продукту - у нас собственный Корпоративный университет
• ДМС, включая стоматологию сразу после испытательного срока
• Офис БЦ Light Tower, современный офис в шаговой доступности от метро - м. Авиамоторная, м. Площадь Ильича (от ст. м. Площадь Ильича курсирует корпоративный шаттл-бас)
• развернутая и точная система ввода в должность (формируется план, по которому проходит адаптация)
• корпоративная культура, в основе которой лежит безусловное выполнение обязательств, как со стороны работодателя, так и со стороны работника
• работа в успешной, стабильной и при этом активно развивающейся организации, большие возможности для личностного и карьерного роста