Менеджер по продажам B2B

Привет! Мы - Стартап «Просебя» (входит в ГК Ренессанс Страхование).
Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.
Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов.
А для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд.

Кто нам нужен:

Мы ищем сильного менеджера по продажам B2B направления, который готов брать ответственность за весь цикл продаж - от первого касания до получения оплаты. Тебе подойдёт эта роль, если ты умеешь выстраивать доверие с клиентами, хорошо чувствуешь их потребности, ориентирован на результат и не боишься работать в стартап-среде. Особенно ценно, если у тебя есть опыт в продажах HRTech, EdTech или PsyTech-продуктов.
Основные фокусы этой роли лежат в плоскости продаж по тёплой базе клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса, подготовки коммерческих предложений, а также работы с действующей клиентской базой (допродаж - upsell, cross-sell и пролонгации текущих договоров).
У нас ты сможешь не только продавать, но и влиять на развитие продукта. Если тебе близка тема ментального здоровья и хочется развивать и продавать осознанный, полезный продукт - мы будем рады познакомиться!

Задачи, которые предстоит решать:

• Операционная работа:
• подготовка коммерческих предложений; сбор, анализ и предоставление данных для расчета тарифов
• ведение документации, отчетов и другой текущей документации
• Взаимодействие с внутренними отделами:
• обеспечение своевременного запроса тарифов у андеррайтинга
• координация задач с продавцами Группы компаний и их поддержка в рамках проектов
• Работа с клиентами:
• оперативное решение стандартных вопросов клиентов
• подготовка материалов для встреч и презентаций
• Поддержка руководителя и административная поддержка отдела
• сбор информации для разработки стратегических решений
• обеспечение подготовки материалов для отчетности и встреч
• ведение календаря задач отдела и соблюдения сроков их выполнения

Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:

• Успешный опыт в B2B продажах от 3-х лет (желателен опыт работы в продажа HRTech, EdTech, PsyTech/Mental Health продуктов)

• Знание техники и этапов продаж, методов отработки возражений

• Спопосбность работать с большим объемом информации

• Широкий инструментарий технологий продаж и поиска клиентов
• Развитые навыки презентаций и переговоров
• Проактивность, драйв и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать наш продукт
• Гибридный формат работы
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Возможность влиять на процесс и результат
• Культуру открытости и взаимопомощи
• Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать