Руководитель направления развития бизнеса (СУБД)

Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 18с2

Метро: Кожуховская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Определяет тактику работы и реализует стратегию работы с вендорами выделенного направления.
Осуществляет бизнес-планирование с вендорами направления, в соответствии с принятой стратегией Компании;
Выстраивает и поддерживает отношения с руководителями ключевых вендоров с целью поддержания лояльности, удовлетворенности и развития новых направлений бизнеса;
Активно продвигает продуктовую линейку вендоров, осуществляет поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями Компании;
Организует и контролирует выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса;
Организует работу по поиску и генерации проектов своего направления с партнерами (совместно с PAM) и конечными клиентами (совместно с SDM)
Изучает ИТ-рынок и предложения по вендорам, формирует портфель своего направления / практики;
Организует и курирует разработку и оптимизацию инструментов продаж и процессов поддержки продаж;
Осуществляет анализ и контроль продаж вендора, в т.ч. по ключевым ТОП партнерам;
Разрабатывает программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;
Анализирует партнерскую сеть и разрабатывает инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;
Отвечает за выполнение установленных планов и целей по вендору;
Координирует деятельность всех структурных подразделений Компании с целью повышения эффективности работы и достижения поставленных целей;
Представляет интересы Компании на переговорах и мероприятиях с участием вендоров, а так же принимает участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью развития вендора, совместно с управлением продаж;
Участвует в публичных мероприятиях в качестве эксперта от лица Компании;
Осуществляет оперативное управление сотрудниками направления (2 человека), развивает их экспертность, организует ввод новых сотрудников и наставничество, а также поддерживает необходимый уровень квалификации;

Что вы получите?
Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендоров, учитывая их стратегии, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании
Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (маркетинг, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка, и другие);
Высокий уровень самостоятельности, открытая атмосфера коммуникаций, поощрение и поддержка инициатив со стороны руководства;
Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании
Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе и росте направления);
Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
Набор корпоративных бонусов (корпоративные условия по ДМС для сотрудников и членов их семьи, моб. связь, различные скидки по внутренней программе привилегий, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!

Требования
Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов (опыт работы по направлению СУБД будет преимуществом);
Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
Управленческий опыт (группа от 10-ти человек) и опыт личных продаж B2B
Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
Готовность работать в режиме многозадачности.