Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Наша компания работает на рынке с 2021 года, специализируясь на куртках для женщин. Команда из 4 человек управляет ассортиментом из 53 SKU с ежемесячной выручкой 10–15 млн рублей. К концу 2025 года планируем выйти на чистую прибыль в 50 млн рублей. Для реализации этих целей нам нужен опытный менеджер маркетплейсов с сильной экспертизой именно в ведении и оптимизации рекламы Wildberries, который поможет нам увеличить обороты и эффективность продвижения

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: От 120 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + KPI 60 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задачи, которыми сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Ознакомиться с доверенным ассортиментом (20 SKU) и понять ключевые особенности товаров.

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка.

• На основе анализа составить стратегию продвижения и план рекламных активностей.

• Запустить и настроить рекламные кампании в рекламном кабинете Wildberries для достижения плановых показателей.

Основные задачи:

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи:

Коммуникация с ответственными специалистами, чьи должностные обязанности включают:

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции
  
  Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет

• Опыт работы в ведении и оптимизации рекламных кабинетов

• Опыт работы в нише одежды

• Наличие успешных кейсов по запуску рекламы, приведших к росту продаж и выручки

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel