Менеджер маркетплейсов (Wildberris)

Наша компания занимается продажей ноутбуков на маркетплейсах с ассортиментной матрицей в 20-30 SKU

Цели на 2025 год — войти в топ 15 продавцов ноутбуков. Поэтому мы ищем в нашу команду опытного менеджера по маркетплейсам Wildberries, который поможет в достижения поставленных целей.

Условия труда и мотивация:
ЗП обсуждается на собеседовании
Место работы: в офисе/удаленно, +/-2 часа от МСК

График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Мы ищем надёжного сотрудника, знающего своё дело, способного провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Оптимизация рекламных расходов
• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:
• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
• Формирование заявок на закупку товара
• Работа с Честным знаком по маркировке продукции
• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства