Sales-менеджер

Находимся в поиске Sales-менеджера, для нашей аккредитованной ит-компании, резидента Сириус для развития продаж продуктов «Marlin» и системы противодействия мошенничеству (СПМ).

О компании

«HD-Tech» — дочерняя структура Страхового Дома ВСК.
HD-Tech предоставляет услуги ИТ-консалтинга, разработки ПО (программного обеспечения), внедрение цифровых решений на базе open-source технологий и отечественного ПО, построения DevOps в командах разработки.

Компания уделяет большое внимание перспективе импортозамещения ИТ-технологий, предоставляя и способствуя распространению решений на стеке технологий отечественного производства и open-source разработки.

Ключевая разработка HD-Tech — платформа Marlin, которая упраздняет рутинные операции, предоставляя возможность разработчикам заниматься действительно важными делами. С ее помощью автоматически происходит сборка, доставка, тестирование, релиз и эксплуатация программного обеспечения. Платформа позволяет снизить стоимость разработки на 40% и ускорить процессы за счёт снижения количества ручных операций в три раза.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Развитие продаж текущих продуктов: платформа автоматизации процессов разработки «Марлин» и система противодействия мошенничеству;
• Активный поиск клиентов;
• Проведение презентаций заказчикам, выступление на отраслевых мероприятиях;
• Выявление потребностей и глубины проблем клиентов;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций;
• Обоснование стоимости проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентами;
• Подготовка предложений к подаче на конкурсы;
• Продвижение сделок по всем этапам воронки.

ЧТО МЫ ЖДЁМ:

• Опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании;
• Релевантный опыт работы с похожими задачами от 2-х лет;
• Опыт работы enterprise-клиентами;
• Понимание циклов проведения всего цикла продаж платформенных решений и облачных сервисов;
• Наличие клиентской базы CIO и Директоров по разработке по направлению: Банки, Страховые компании, Нефтяные компании, Технологически развитые компании;
• Пониманиe рынка DevOps и DevSecOps;
• Преимуществом будет наличие контактов СТО (Технического директора), Тим лидами и СIO крупных технологических компаний;
• Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом;
• Опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг;
• Опыт ведения переговоров с Заказчиком;
• Опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами;
• Умение работать с возражениями.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании аккредитованной в МинЦифре со всеми доступными льготами – льготная ИТ-ипотека;
• Офис расположен г. Москва, Западный административный округ, Большой бульвар д. 40, БЦ «Амальтея», Инновационный центр Сколково;
• Доход: Оклад + % от продаж;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45, гибридный режим работы 2/3(офис/дом);
• Официальное трудоустройство: оформление и все социальные гарантии в соответствии с ТК РФ;
• Возможность несколько раз в год жить и удаленно работать из Сочи, с семьей и друзьями – компания оплатит проживание в отеле и предоставит рабочее место в зоне коворкинга;
• Заботу о вашем здоровье – ДМС с первого дня работы;
• Доплату за больничный лист до уровня оклада;
• Интересные задачи для твоего развития.