Менеджер по развитию бизнеса / BDM (информационная безопасность)

Добрый день!

Наш клиент — мультифункциональная площадка, фиджитал стартап, развивающийся на стыке бизнес-клуба в сфере информационной безопасности, смарт-пространства для стратегических мероприятий (уровня министров РФ) и корпоративного образования. Команда ищет проактивного руководителя, который возьмёт в работу сильный продукт и выведет его на рынок.

Продукт – иммерсивное пространство на площадке, на котором вживую отрабатываются сценарии нападений в сфере ИБ. Практическое погружение в среду, с отработкой взломов или защиты инфраструктуры, для целых команд, отдельно ИБ и для топ-менежмента.

Ваша задача — сделать пространство коммерчески эффективным: привлекать партнёров, находить новые форматы, выстраивать win-win-модели, масштабировать.

Что предстоит делать:

• Продвигать и развивать продуктовую линейку на базе пространства (учения, битвы, мероприятия, партнёрские форматы);
• Строить партнёрства — с технологическими вендорами, edtech, корпоративными заказчиками;
• Проводить встречи, защищать решения, презентовать — на уровне C-level и ИБ-руководителей;
• Выходить на новых и работать с существующими клиентами (60/40);
• Участвовать в построении стратегии монетизации всей площадки, тестировать гипотезы, искать новые векторы роста;
• Выступать как связующее звено между командой, клиентом и продуктом.

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах и/или пресейле в ИБ от 3 лет;
• Понимание ИТ-рынка, ключевых вендоров и трендов;
• Умение выстраивать партнёрства и продавать сложные, концептуальные решения;
• Аналитический склад ума, структурное мышление, хорошие коммуникативные навыки;
• Готовность к неопределённости, быстрому темпу, нестандартным задачам и свободе действий;
• Не ищем индивидуалистов — здесь командная история, горизонтальные связи, гибкость и доверие.

Что предлагаем:

• Оклад от 200 000 ₽ + % от продаж партнёрств, совокупно 500.000 и выше;
• Гибридный формат, свободный график, ориентир на результат, а не часы;
• Живая, честная стартап-среда без долгих согласований и лишней бюрократии;
• Уникальный продукт, которым действительно интересно заниматься и показывать рынку;
• Возможность влиять на стратегию, строить своё направление с нуля, работать напрямую с директором по развитию.

Пожалуйста, в сопроводительном письме коротко расскажите: с какими продуктами и клиентами работали, что продавали и какие партнёрства строили.