Business Development Specialist

GiftBasketsOverseas.com is looking for a Business Development Specialist who will be responsible for generation and development of qualified sales opportunities within the corporate gifting market by prospecting, qualifying and nurturing leads into customers. The role aims to contribute directly to revenue growth, client satisfaction and the company’s reputation as a trusted corporate gifting partner. Also, supporting the team during the high season to ensure the successful delivery of corporate gifting campaigns.

Format: 100% remote full-time.

Responsibilities and tasks:

• Conduct outbound lead prospecting, initiating conversations and nurturing interest in corporate gifting solutions;
• Develop a deep understanding of the target audience, their industry, and their gifting needs to tailor messaging and solutions effectively;
• Qualify leads and prospects to ensure alignment with target customer profile, accurately track and manage all activities, leads, and opportunities in the CRM (HubSpot);
• Drive and own the outreach strategy, including experimenting with messaging, channels, and tactics to optimize conversion rates;
• Stay informed about industry trends, competitor offerings, and customer feedback, using these insights to adjust sales tactics and value propositions;
• Meet or exceed assigned KPIs and performance targets related to lead generation, conversion and pipeline development;
• Provide regular reports, feedback, and insights to management regarding sales pipeline status, customer needs, challenges, and emerging market opportunities;
• Proactively seek and incorporate feedback, demonstrating a commitment to continuous improvement and professional growth;
• Contribute positively to the corporate team culture by collaborating, sharing knowledge, and supporting the team's ongoing development and success;
• During the high season, fill in roles as the team requires (from sales rep to sales assistant), supporting core sales or customer success activities as needed.

Required Qualifications:

• Speak fluent English;
• Possess 6+ month experience in business development and lead generation,
• Have a well-established Linkedin account;
• Have excellent communication skills and be able to create warm interpersonal connections with clients and colleagues;
• Like helping people to solve their problems and provide personal support throughout the process;
• Be goal-oriented;
• Be self-organized, responsible and able to own projects (tasks) without being micromanaged;
• Have schedule flexibility and time management skills;
• Be a team player;
• Ability to bounce back from setback and adjust to changing strategies and priorities.

Preferred Qualifications:

• A second foreign language such as Portuguese, French, German is a strong plus;
• Possess sales experience;
• Be out of the box thinker;
• Be a multitasker;
• Be proactive;
• Be a self starter and enjoy overcoming challenges;
• Ability to stay calm and focused under pressure;
• Have (technical) knowledge of gmail, Google drive and docs.

_______________________________

GiftBasketsOverseas.com ищет специалиста по развитию бизнеса, который будет отвечать за генерацию продаж на рынке корпоративных подарков, путем поиска и сопровождения лидов. Цель — способствовать росту дохода, удовлетворённости клиентов и укреплению репутации компании как надежного партнёра в области корпоративных подарков. Также предполагается работа в высокий сезон с высокой загруженностью.

Формат: 100% удалённая работа, полная занятость.

Обязанности и задачи:

• Проводить активный поиск потенциальных клиентов, инициировать диалоги и развивать интерес к корпоративным решениям в сфере подарков;

• Глубоко изучать целевую аудиторию, их отрасль и потребности в подарках для эффективной адаптации предложений;

• Квалифицировать лиды и перспективных клиентов на соответствие целевому профилю, точно отслеживать и управлять всей активностью, лидами и возможностями в CRM (HubSpot);

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, включая работу с чатами, каналами и тактиками для повышения конверсии;

• Быть в курсе отраслевых трендов, предложений конкурентов и отзывов клиентов, использовать полученные инсайты для корректировки продажной стратегии и ценностных предложений;

• Выполнять и превышать установленные KPI и целевые показатели по генерации лидов, конверсии и развитию воронки продаж;

• Предоставлять регулярные отчёты и обратную связь руководству по статусу воронки, потребностям клиентов, возникающим трудностям и новым возможностям на рынке;

• Активно запрашивать и внедрять обратную связь, демонстрируя стремление к постоянному профессиональному росту;

• Вносить вклад в корпоративную культуру, сотрудничая с командой, делясь знаниями и поддерживая её развитие и успех;

• В высокий сезон выполнять нужные команде задачи (от менеджера по продажам до ассистента), поддерживая ключевые процессы продаж или обслуживания клиентов.

Обязательные требования:

• Свободное владение английским языком;

• Опыт в сфере бизнес-развития и генерации лидов от 6 месяцев;

• Наличие активного и хорошо оформленного профиля в LinkedIn;

• Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать тёплые и доверительные отношения с клиентами и коллегами;

• Желание помогать людям решать их задачи и оказывать персональную поддержку на всех этапах;

• Ориентация на результат;

• Самоорганизованность, ответственность и умение брать на себя задачи без постоянного контроля;

• Гибкий график и навыки тайм-менеджмента;

• Умение работать в команде;

• Устойчивость к неудачам и готовность адаптироваться к изменениям в стратегии и приоритетах.

Будет преимуществом:

• Знание второго иностранного языка (например, португальского, французского или немецкого);

• Опыт работы в продажах;

• Креативное мышление и нестандартный подход к задачам;

• Умение работать с несколькими задачами одновременно;

• Проактивность;

• Самомотивация и интерес к преодолению трудностей;

• Способность сохранять спокойствие и фокус под давлением;

• Знание и уверенное пользование Gmail, Google Drive и Google Docs.