Руководитель отдела по улучшению представленности в точках продаж/ Head of In-Store Excellence

Чес предстоит заниматься:

Цель – обеспечить превосходное выполнение трейд-маркетинговой стратегии по развитию брендов Beiersdorf для достижения бизнес-целей компании через: управление представленностью ассортимента (MSL), долю на основной полке (Primary shelf), дополнительные места продаж (Secondary shelf), размещение POSM, видимость всех маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей как для продукции mass market, так и для дерматокосметики.

Задачи:

In-Store Execution & Excellence:

1. Разработка, внедрение и поддержание эффективности стандартов in-store execution на основе глобальных и региональных рекомендаций.
2. Контроль исполнения ключевых KPI: MSL, Primary Shelf, Secondary Shelf.
3. Организация и контроль работы полевого персонала (мерчендайзеры, консультанты по уходу за кожей, детейлеры).
4. Проведение полевых визитов (Store Visits) с целью аудита соблюдения стандартов.
5. Разработка программ обучения для полевого персонала: создание материалов, проведение тренингов, запуск обучающих платформ как для сотрудников компании, так и для партнеров, в том числе с привлечением сторонних агентств.
6. Из роли амбассадора культуры превосходной представленности в точках продажах организация мероприятий для всей организации: Мерчандайзинг день с выездом поля всех сотрудников, мини-обучающие сессии в офисе и др.
7. Оптимизация логистики и управления POSM: склад, дистрибуция, учёт и мониторинг использования
8. Поддержание эффективной системы управления производством сувенирной продукции и нестандартных POSM.

Digital & Process Optimization:

1. Поддержание оптимальной работы и при необходимости внедрение новых цифровых инструментов и систем для повышения эффективности In-Store Excellence (SFA, Image Recognition, Power BI и др.).
2. Постоянное совершенствование day-to-day процессов на основе аналитики и обратной связи.

Управление бюджетом и закупками:

1. Планирование и контроль бюджета In-Store Excellence.
2. Разработка брифов, участие в тендерах, контроль эффективности инвестиций (ROI).
3. Взаимодействие с командой Procurement и внешними подрядчиками.

People & Cross-Functional Leadership:

1. Руководство командой (4 сотрудника): постановка целей, развитие компетенций, наставничество.
2. Координация с внутренними стейкхолдерами (Sales, Marketing, Procurement, Logistics, IT).
3. Взаимодействие с внешними агентствами.
4. Сотрудничество с рынками Евразии: внедрение стандартов, обмен best practices.
5. Регулярное взаимодействие с функциональным руководителем In-Store Excellence на уровне Региона, презентация лучших практик.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в сфере трейд-маркетинга/in-store excellence от 5 лет в международных FMCG-компаниях.
• Опыт управления командой и успешной реализации кросс-функциональных проектов.
• Глубокие знания в области shopper marketing, category management, in-store excellence.
• Опыт внедрения и использования аналитических инструментов (SFA, Image recognition, Power BI, Excel и др.), отличное владение Power Point.
• Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate (опыт международной коммуникации)
• Стратегическое мышление, отличные навыки управления проектами, ориентация на результат.
• Гибкость, умение эффективно работать в условиях изменения рыночной среды.

Мы предлагаем:

• Компенсация питания;
• ДМС и страхование жизни;
• Фиксированный оклад и бонус;
• Работа по гибридному графику;
• Работа в компании с международными брендами.