Менеджер по продажам B2B в HoReCa

Менеджер по продажам B2B в HoReCa (удалённо)

Мы — производитель кондитерского шоколада, уже 4 года создаём качественный продукт для профессиональной аудитории. Работаем с кафе, ресторанами, отелями и кейтерингом по всей стране. Наш шоколад — не масс-маркет, а решение для тех, кто ценит вкус, стабильность и сервис.

Сейчас в команду ищем B2B-менеджера по продажам в сегменте HoReCa, у которого уже есть своя тёплая база клиентов и реальный опыт в активных продажах.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (включая работу по своей базе);

• Проведение переговоров, выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделок;

• Согласование условий сотрудничества и заключение договоров;

• Выставление счетов, контроль оплаты, сопровождение клиентов;

• Выполнение плана продаж, ведение отчётности, работа в CRM;

• Контроль дебиторской задолженности.

✅ Требования:

• Обязательный опыт B2B-продаж в сегменте HoReCa;

• Наличие собственной базы тёплых клиентов — HoReCa, которые вам доверяют;

• Навыки активных продаж: от первого контакта до сделки;

• Знание специфики закупок в общепите, ресторанном и гостиничном бизнесе;

• Коммуникабельность, настойчивость, ориентация на результат;

• Умение презентовать продукт, выстраивать долгосрочные отношения.

Навыки и инструменты:

• Уверенное владение ПК: Word, Excel, CRM, желательно знание 1С;

• Умение вести воронку продаж, планировать и анализировать эффективность;

• Ответственность, самостоятельность, внимание к деталям.

Мы предлагаем:

• Удалённую работу;

• Оклад + KPI;

• График: пятидневка с 9:00 до 18:00 (по МСК ±2 часа);

• Оформление через самозанятость;

• Испытательный срок — 2 месяца (без снижения оклада);

• Поддержка и обучение от команды, вовлечённость руководства;

• Продукт, за который не стыдно — качественный, вкусный, конкурентный.