Ведущий менеджер по продажам b2b

Вас ждет уникальная возможность стать частью амбициозного проекта в IT-сфере!

О компании:
Наш учредитель - Виктор Гор, ресторатор, основатель Gagarin Group, основатель Equium Московская область, Лидер года Equium AWARDS 2022, эксперт в сферах управления персоналом, франчайзинга, лидерства.

Наша миссия - это увеличение эффективности сотрудников, через удаленное подключение к камерам клиента, которое позволяет в online режиме мониторить процессы компании и получать уведомления о выявленных нарушениях.

При использовании нашего сервиса клиентами:
- Увеличивается прибыль от 15 до 30%.
- Улучшается качество сервиса.
- Укрепляется дисциплина сотрудников.
- Повышается лояльность клиентов.
- Увеличивается покупательская активность клиентов.

А сейчас мы в поиске новых сотрудников в нашу компанию на вакансию "Ведущий менеджер по продажам (удаленно)".

Мы строим компанию счастливых сотрудников! И мы будем очень рады видеть тебя в наших рядах!

Обязанности:

• Проводить презентаций первым лицам компаний
• Вести переговоры и заключать договоры

• Искать и выходить на ЛПР в среднем и крупном бизнесе

• Заключать контракты на абонентскую плату от 1 млн рублей в месяц

• Заключать стандартные контракты на 20000-40000 рублей в месяц

• Строить отношения с клиентами на дистанции: прогрев, сопровождение, апсейл

• Передавать клиента в клиентский сервис и получать % от повышения тарифов в будущем

• Работать амбициозно и на результат

• Участвовать в разработке и реализации стратегий продаж.

Наш идеальный кандидат:

- Имеет опыт работы ведущим менеджером по продажам или менеджером продаж от 3 до 6 лет

- Имеет навык продающих онлайн-презентаций

- Знает, что такое "вести клиента за руку" и умеет это делать

- Грамотно общается в деловом формате устно и письменно, может поддержать дружеский тон и при этом быть убедительным и профессиональным

- Умеет отрабатывать возражения

- Не боится ответа "Нет" от клиентов

- Не спешит закончить диалог с клиентом после первых трех "Спасибо, не надо"

- Готов работать в клиентоцентричном формате

- Умеет работать удаленно, уверенно пользуется CRM и месседжерами (telegram, WhatsApp)

- Будет плюсом, если вы рабоатли с продажами тарифов с ежемесячной абонентской оплатой

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3 до 6 лет.
• Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
• Способность быстро обучаться и адаптироваться к изменениям.
• Нацеленность на результат и умение работать в команде.

Условия и преимущества:

40% от суммы сделки — сразу после подключения клиента

Дальнейшие выплаты с апгрейда тарифа — даже если это произойдёт через 3–6 и более месяцев

Перспектива роста до дистрибьютора / регионального партнера

Лидирующий, быстрорастущий продукт, понятная целевая аудитория, готовые кейсы и поддержка

Дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы

Полностью удаленная работа из любой точки мира

Чектие задачи, понятные показатели эффективности

ЗП, состоящая из прямого процента от выручки