Руководитель отдела продаж (B2B, Освещение, Санкт-Петербург)

Компания BRIGHT BURO – светотехническая компания нового поколения.

Мы работаем с лучшими архитекторами, дизайнерами и застройщиками по всей России, помогая проектировать и реализовывать сложные концепции освещения с использованием светильников премиальных фабрик со всего мира.

Наши офисы находятся в Санкт-Петербурге и Москве.

Сейчас у нас — сильная и мотивированная команда из 7 менеджеров, с устойчивым потоком входящих проектов. Нам нужен системный и амбициозный руководитель, который объединит процессы, укрепит структуру и выведет команду на новый уровень результатов.

Мы предлагаем:

• Доход с первых месяцев - от 150 000 руб. и выше

• Оклад + KPI - 150 000 руб; премии - % от выполнения и перевыполнения командного плана (без потолка)

• Прозрачная система мотивации - покажем и обсудим на интервью

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня: оплачиваемый отпуск, больничные, корпоративная мобильная связь

• Современный, светлый офис в 7 минутах от метро Чкаловская

• Слаженная команда профессионалов — работаем на результат

• Участие в корпоративных и обучающих мероприятиях, прямой контакт с руководством

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (сб/вс — выходные)

Ваши функции:

• Управление отделом продаж (7 менеджеров): постановка и контроль целей; обучение и адаптация; мотивация и развитие

• Структурирование и внедрение процессов: систематизация скриптов, регламентов, воронки; настройка и контроль работы в CRM; работа с отчётностью, 1С, KPI

• Анализ и оптимизация продаж: поиск точек роста, контроль качества коммуникаций, работа со сделками и воронкой

• Личные встречи с ключевыми клиентами: дизайн-бюро, архитекторы, девелоперы, премиальные заказчики

• Совместная работа с директором по развитию и руководством по улучшению коммерческой стратегии

Ожидаем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, из них не менее 1 года — в роли руководителя

• Опыт управления командой от 3+ человек

• Умение внедрять процессы: CRM, отчётность, контроль качества, обучение

• Привычка думать в категориях цифр: аналитика, эффективность, конверсия

• Навык личных продаж — уверенное поведение в коммуникации с ЛПР

Вашим преимуществом будет:

• Понимание специфики продуктовой и проектной работы

• Опыт работы с дизайнерским или строительным сообществом

• Опыт в нише интерьерного освещения, архитектурных решений, предметного дизайна

Как откликнуться:

При отклике, пожалуйста, добавьте короткое сопроводительное письмо, в котором ответьте на 3 вопроса:

1. Какой результат вы достигали в роли РОПа ранее?

2. Почему вас интересует рынок архитектурного освещения?

3. Что хотели бы реализовать в нашей команде?

Если вы ищете не просто стабильную работу, а влияние, развитие и амбициозные цели — добро пожаловать в BRIGHT BURO.

У нас ценят тех, кто умеет строить, вдохновлять и доводить до результата.