Операционный директор

Компания Гудвин (gudvin-group.ru) – интернет-магазин и поставщик хозяйственных товаров по всей России рассматривает кандидатов на роль Операционного директора в г. Москва.

Комплексные поставки товаров для бизнеса (более 5000 постоянных клиентов, свыше 6000 SKU): HoReCa, клининг, пищевое и непищевое производство, индустрия спорта, досуга и развлечений. Более 25 лет на рынке, лидирующие позиции в Северо-Западном регионе, гибкая ценовая политика, оптовые продажи, доставка по всей России.

Представительства «Гудвин» расположены в Санкт-Петербурге и Москве.

Ключевые задачи:

• Управление отделом продаж: планирование, бюджетирование, прогнозирование, развитие, управление эффективностью (15 сотрудников в Спб и Мск);

• Контроль обеспечения подразделения товаром для исполнения плана продаж;

• Управление процессами складской логистики, формирование и поддержание норм неснижаемого остатка товара на складах;

• Построение эффективной системы продаж на всех этапах взаимодействия с клиентами;

• Разработка и внедрение мероприятий для увеличения объема продаж;

• Разработка и внедрение предложений по оптимизации бизнес-процессов компании;

• Контроль отгрузок и платежей, четкая и своевременная работа с дебиторской задолженностью;

• Ведение учета расходов и оптимизация затрат. Проведение корректирующих мероприятий по устранению отклонений;

• Развитие новых сбытовых проектов и направлений;

• Ведение коммерческих переговоров с клиентами;

• Контроль исполнения регламентов компании и трудовой дисциплины;

• Обучение персонала, наставничество, постановка целей и контроль за их исполнением, мотивация менеджеров, тренинги по продажам.

Мы ожидаем:

• Опыт на аналогичной должности в сфере B2B/ FMCG не менее 3 лет;

• Опыт активных и личных продаж, готовность выступать "играющим тренером";

• Опыт успешного управления отделом продаж;

• Нацеленность на результат;

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;

• Офисный режим работы (Пресненская набережная, 6с2 (Москва-Сити));

• Прямое подчинение Генеральному директору;

• Предусмотрен ввод в должность, командировка в головной офис в Санкт-Петербурге в первые недели работы;