KAM / Key Account Manager / Менеджер по развитию клиентов (средний бизнес)

Компания Directum уже 37 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов.

В данный момент мы в поисках специалиста, который будет обсуждать с ключевыми клиентами их текущие потребности и планы по системе Directum RX, предлагать решения с помощью продуктов экосистемы Directum.

Чем предстоит заниматься:

• участвовать в полном цикле продаж крупных проектов;

• работать с входящими запросами от текущих клиентов по развитию системы (без холодных звонков);

• выявлять и формировать потребности клиентов, плотно взаимодействовать с ЛПР;

• проводить демонстрации функциональности решений DIRECTUM RX в соответствии с выявленными потребностями;

• формировать и защищать коммерческое предложение, вести сделку до заключения договора.

Какие профессиональные навыки важны:

• наличие высшего образования (технического или экономического);

• опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам от 2-х лет;

• отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;

• желание обучаться новому в работе, нацеленность на результат.

Что мы предлагаем:

• взаимодействие с ключевыми клиентами, “холодные” звонки не предусмотрены;

• крупные “брендовые” заказчики из коммерческого сектора;

• опытный наставник, план развития и качественное погружение в продукт;

• разнообразие задач и совершенствование в сразу нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + предметные области);

• прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;

• гибкий график.

• полный соц. пакет, компенсация медицинских расходов.