Региональный менеджер по развитию AV-проектов

Компания: Magna Tech Electronic Co. Наш технический экспертный партнер, в поисках ведущего менеджера региональных продаж В2В.

Сфера: Проектирование и внедрение профессиональных аудиовизуальных решений (кинотеатры, музеи, театры, образовательные учреждения и др.).

Мы — инженерная компания с 68-летней историей, создающая профессиональные аудиовизуальные решения для культурных и образовательных пространств. Наши системы работают в кинотеатрах, музеях мирового уровня, планетариях и учебных заведениях. Сейчас мы расширяем присутствие в регионах России и ищем специалиста, который разделит наши высокие стандарты качества.

Вы станете ключевым звеном в развитии региональных проектов, сочетая экспертный подход с клиентоориентированностью.

Основные задачи:

- Аналитика рынка: формирование базы перспективных учреждений культуры и образования

- Проектные продажи: от выявления потребностей до сопровождения внедрения решений

- Стратегическое планирование: разработка индивидуальных подходов для разных сегментов

- Работу с legacy-клиентами: модернизация установленных ранее систем

Чем предстоит заниматься?

- Формировать клиентскую базу (ДК, музеи, кинотеатры, театры, администрации, школы и др.).

- Планировать и проводить встречи.

- Выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие и тендерные предложения.

- Вести переговоры и сопровождать сделки на всех этапах.

- Анализировать объекты с устаревшим оборудованием для их модернизации.

- Работать в CRM (или Excel) и предоставлять регулярную отчетность.

План адаптации и наставничество с первого дня.

Мы ищем того, кто:

✅ Имеет опыт в B2B/B2G-продажах (желательно в AV, проектных или смежных сферах).

✅ Не боится «холодных» звонков, встреч и переговоров с директорами учреждений.

✅ Умеет самостоятельно организовывать работу и вести цикл сделки.

✅ Понимает специфику госзакупок и коммерческих тендеров.

✅ Имеет навыки аналитики (составление баз, отчетность, оценка потребностей).

Мы ценим в профессионалах:

Экспертизу:

- Понимание AV-решений и их жизненного цикла

- Опыт в B2B/B2G продажах от 3 лет

- Знание процедур госзакупок и тендеров

Личные качества:

- Умение слышать клиента и предлагать решения

- Системное мышление и аналитические способности

- Готовность к регулярным деловым поездкам

Будет преимуществом:

- Техническое образование или сертификации в AV-сфере

- Налаженные контакты в госструктурах или сфере культуры

Мы предлагаем

Развитие:

- Наставничество от технических специалистов компании

- Доступ к закрытой базе знаний и кейсов

- Возможность роста до руководителя направления

Заботу о комфорте:

- Гибкий график с возможностью удаленной работы

- Современную CRM с мобильным доступом

Условия:

- Оклад: от 80 000 до 150 000 ₽ (зависит от опыта и связей).

- Бонусы: 3–10% от маржи.

- Дополнительные премии за рост базы и возврат старых клиентов.

- Испытательный срок: 3 месяца (полная оплата).

Как присоединиться?

1. Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо.

2. Тестовое задание (оплачиваем ваш опыт и экспертизу).

3. Финальное собеседование.

Важно: Мы не ищем «менеджера ради отчетов». Нам нужен человек, который хочет развивать рынок AV-решений и приносить измеримый результат. Остальному научим!

Наш принцип: Мы инвестируем в специалистов, которые видят в AV не просто оборудование, а инструмент для создания впечатлений. Если вы разделяете этот подход — будем рады познакомиться!