Менеджер по продажам и развитию стратегических клиентов в Практикум

Яндекс Практикум — платформа онлайн-образования для индивидуального и корпоративного обучения, которое позволяет компаниям эффективно развивать цифровые компетенции сотрудников. Платформа сочетает в себе качество образовательного контента, практическую направленность обучения и гибкие возможности для масштабирования.

Мы ищем опытного менеджера по продажам и развитию стратегических клиентов из числа самых крупных компаний России в ключевых отраслях.

Какие задачи вас ждут

Продажи и масштабирование

Вы будете продавать образовательные продукты Яндекс.Практикум в крупнейшие организации реального сектора экономики, развивать и поддерживать клиентскую базу крупнейших организаций (металлургия, энергетика, добыча полезных ископаемых, химическая промышленность, телекоммуникации, банки и страхование и др.) — в портфеле до 50 организаций

Предстоит находить контакты на ключевых позициях в целевых компаниях (ЛПР), разрабатывать и проверять гипотезы для разных типов клиентов, составлять персонализированные коммерческие предложения, проводить презентации о продуктах Практикума и о функциях образовательной платформы, а также онлайн- и офлайн-переговоры, регулярные встречи с топ-менеджерами клиента.

Кроме этого, вы будете расширять использование продуктов для существующих клиентов, искать, как продавать дополнительные решения, планировать и анализировать воронки продаж. Нужно будет работать во внутренних сервисах Яндекса, вести и анализировать базы данных.

Содействие в развитии продуктов Яндекса

Вам предстоит получать и анализировать обратную связь от клиентов о функциональности решений, формировать рекомендации по её улучшению вместе с другими подразделениями компании. Вы будете адаптировать содержание курсов и форму проведения обучения к потребностям клиента.

Аналитика и отчётность

Нужно будет следить за ключевыми метриками использования решения, анализировать эффективность образовательных программ, а также готовить регулярные отчёты для руководства и команды.

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт B2B-продаж: от 3 лет в сфере корпоративных ИТ-решений с объемом сделок от 10 млн руб. в квартал

• Продавали сложные ИТ-решения и/или консалтинговые продукты

• Имеете отраслевой опыт работы с крупнейшими корпоративными клиентами из реального сектора экономики (металлургия, энергетика, добыча полезных ископаемых, химическая промышленность, телекоммуникации, банки и страхование и др.) с объемом контрактов от 5 млн. руб

• Имеете аналитические навыки, умеете анализировать рынок, строить воронки продаж, работать с CRM-системами

• Понимаете принципы работы цифровых образовательных платформ

• Знаете основных игроков рынка цифрового образования

• Имеете отличные коммуникативные навыки и умеете вести переговоры

• Умеете проводить презентации

• Грамотно говорите и пишете, знаете базовые программы для работы

• Имеете активную жизненную позицию, открыты новому

• Нацелены на результат и готовы работать в режиме многозадачности

• Понимаете, как нужно выстраивать день, обладаете навыками тайм-менеджмента