Руководитель отдела продаж

Цель позиции: Эффективное управление отделом оптовых продаж, достижение плановых показателей, расширение географии присутствия и базы ключевых клиентов на рынке B2B.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии оптовых продаж.
• Формирование, контроль исполнения и анализ выполнения планов продаж (оборот, маржа, новые клиенты).
• Управление и развитие существующей клиентской базы (дистрибьюторы, сети, региональные партнеры).
• Поиск, привлечение новых ключевых оптовых партнеров.
• Управление товарными запасами в разрезе оптового ассортимента (взаимодействие с логистикой/складом).
• Контроль дебиторской задолженности оптовых клиентов.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров по оптовым продажам.
• Регулярный контроль и анализ работы менеджеров.
• Координация работы отдела с другими департаментами (маркетинг, логистика, финансы, производство).
• Анализ рынка оптовых ювелирных изделий, конкурентной среды, ценовых трендов.
• Мониторинг эффективности продаж по категориям, клиентам, регионам.
• Разработка и внедрение инструментов повышения эффективности продаж (CRM, скрипты, методики).
• Участие в разработке ассортиментной политики для оптового направления.
• Участие в формировании ценовой политики и условий сотрудничества для оптовых партнеров.
• Разработка и реализация программ лояльности для ключевых клиентов.
• Представление компании на отраслевых выставках, переговорах с крупными клиентами.

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в B2B-секторе.
• Опыт работы в оптовых продажах (желательно в ювелирной отрасли, fashion, FMCG, товаров премиум-сегмента или смежных сферах).
• Доказанный опыт достижения плановых показателей по обороту и прибыли.
• Успешный опыт управления командой продаж от 3-5 человек.
• Отличное знание технологий и инструментов продаж (CRM-системы, ведение переговоров, презентации, заключение договоров).
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных.
• Навыки бюджетирования, планирования и прогнозирования продаж.
• Высокие коммуникативные и презентационные навыки.
• Готовность к командировкам (российские/международные).
• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг).
• Опыт работы непосредственно в ювелирной отрасли или с товарами класса люкс.
• Налаженные контакты с ключевыми игроками ювелирного ритейла/дистрибуции.
• Знание специфики производства/логистики ювелирных изделий.

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании на лидирующем рынке.
• Конкурентную зарплату
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет.
• Профессиональное развитие и карьерные перспективы.
• Корпоративную мобильную связь/ноутбук.