Менеджер по продажам в IT компанию

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Развитие продаж текущих продуктов: платформа автоматизации процессов разработки «Марлин» и система противодействия мошенничеству
• Активный поиск клиентов
• Проведение презентаций заказчикам, выступление на отраслевых мероприятиях
• Выявление потребностей и глубины проблем клиентов
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций
• Обоснование стоимости проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентами
• Подготовка предложений к подаче на конкурсы
• Продвижение сделок по всем этапам воронки

ЧТО МЫ ЖДЁМ:

• Опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании
• Релевантный опыт работы с похожими задачами от 2-х лет
• Опыт работы enterprise-клиентами
• Понимание циклов проведения всего цикла продаж платформенных решений и облачных сервисов
• Наличие клиентской базы CIO и Директоров по разработке по направлению: Банки, Страховые компании, Нефтяные компании, Технологически развитые компании
• Пониманиe рынка DevOps и DevSecOps
• Преимуществом будет наличие контактов СТО (Технического директора), Тим лидами и СIO крупных технологических компаний
• Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом
• Опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг
• Опыт ведения переговоров с Заказчиком
• Опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами
• Умение работать с возражениями

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании аккредитованной в МинЦифре со всеми доступными льготами – льготная ИТ-ипотека
• Офис расположен г. Москва, Западный административный округ, Большой бульвар д. 40, БЦ «Амальтея», Инновационный центр Сколково
• Оклад 250 000 gross + % от продаж
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45, гибридный режим работы 2/3(офис/дом)
• Официальное трудоустройство: оформление и все социальные гарантии в соответствии с ТК РФ
• Возможность несколько раз в год жить и удаленно работать из Сочи, с семьей и друзьями – компания оплатит проживание в отеле и предоставит рабочее место в зоне коворкинга
• Заботу о вашем здоровье – ДМС с первого дня работы
• Доплату за больничный лист до уровня оклада
• Интересные задачи для твоего развития