Руководитель отдела продаж транспортно-логистической компании (проектные международные перевозки)

ПРОСЬБА УКАЗЫВАТЬ В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОПЫТ ПРОДАЖ ПРОЕКТНОЙ ЛОГИСТИКИ И ФИНАНСОВЫЕ ОЖИДАНИЯ, ЕСЛИ НЕ УКАЗАНО В РЕЗЮМЕ.

Транспортно-экспедиторская компания с 15-летним опытом в экспедировании и грузоперевозках. Обладаем значительным опытом в доставке негабаритных и тяжеловесных грузов собственным автопарком. Десятки проектов по мультимодальным перевозкам проектных грузов из Китая, Турции, ОАЭ и Европы. Решаем комплексные логистические задачи, а также предлагаем клиентам инструменты финансовой логистики с учётом современных российских реалий.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу с клиентами в сегменте проектной логистики, организует и возглавит команду продаж и станет ключевой фигурой в развитии подразделения.

Обязанности

• Участие в разработке и внедрении стратегии продаж;

• Подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам с численностью 3–5 человек в первый год;

• Переговоры с ЛПР;

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций, тендерной документации;

• Анализ рынка, конкурентной среды;

• Анализ запросов клиентов, отказов;

• Участие в формировании и выполнении планов продаж;

• Заключение новых контрактов и развитие отношений с имеющимися заказчиками.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах логистических услуг, включая проектную логистику (крупные партии оборудования, крупногабаритные и тяжеловесные грузы и т.п.);

• Успешный опыт построения отдела продаж и управления командой;

• Знание международных логистических процессов, мультимодальных схем перевозки;

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;

• Самодисциплина, системность, ориентация на результат;

• Владение английским языком на уровне для самостоятельного ведения переговоров и переписки;

• Уверенное владение офисными ПО и инструментами (приветствуется опыт работы в Bitrix24 и знание ИИ-инструментов).

Условия:

• Прямая подчинённость собственнику / генеральному директору;

• Конкурентная оплата труда (по результатам собеседования возможен уровень выше рынка) оклад от 150 000 руб. на руки + % до 250 000 руб. совокупный доход;

• Участие в развитии компании на этапе роста – с возможностью влиять на бизнес;

• Свобода в принятии решений и поддержка со стороны учредителей;

• Гибкий формат работы;

• Перспектива роста до коммерческого директора.