Компания «Триа Северо-Запад» успешно работает на рынке с 2003, предоставляя услуги ведущим транспортным компаниям России.
Наш ключевой приоритет — динамичное развитие и высокий уровень сервиса, что позволяет нам укреплять партнёрские отношения и расширять клиентскую базу.
В настоящий момент у нас открыта вакансия Руководитель отдела продаж (грузовой автосервис).
В ваши обязанности будет входить:
- Организация и управление системой продаж услуг грузового СТО (B2B-сегмент).
- Личное участие в ключевых продажах и переговорах с крупными клиентами (логистические компании, автопарки).
- Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела: от холодных звонков до повторных продаж.
- Разработка и внедрение стандартов работы, регламентов, KPI для менеджеров (включая разделение на "хантеров" и "фермеров").
- Набор, обучение и мотивация команды продаж.
- Планирование целей работы отдела и контроль их достижения.
- Анализ финансовых показателей (маржинальность, конверсия, ФОТ), планирование и контроль выполнения планов.
- Работа в CRM (Битрикс24 или аналоги), настройка и автоматизация процессов.
- Взаимодействие с другими отделами (сервис, логистика, закупки) для повышения клиентского сервиса.
От успешного кандидата мы ждем: - Опыт в B2B-продажах услуг (автосервис, логистика, промышленность, лизинговые услуги, продажа запчастей будет преимуществом).
- Успешный опыт создания/реорганизации отдела продаж "с нуля".
- Навыки личных продаж и работы с возражениями.
- Умение разрабатывать систему мотивации, обучать и управлять командой
- Практический опыт постановки процессов: CRM, регламенты, воронка продаж.
- Аналитический склад ума: работа с Excel, финансовыми метриками, бюджетированием.
- Знание трендов грузового рынка будет плюсом.
Условия: - Стабильная заработная плата + бонусы за результат
- Оформление по ТК РФ
- Возможность влиять на развитие бизнеса
- Работа в стабильной компании с адекватным руководством.