Руководитель отдела продаж (грузовой автосервис)

Компания «Триа Северо-Запад» успешно работает на рынке с 2003, предоставляя услуги ведущим транспортным компаниям России.

Наш ключевой приоритет — динамичное развитие и высокий уровень сервиса, что позволяет нам укреплять партнёрские отношения и расширять клиентскую базу.

В настоящий момент у нас открыта вакансия Руководитель отдела продаж (грузовой автосервис).

В ваши обязанности будет входить:

• Организация и управление системой продаж услуг грузового СТО (B2B-сегмент).
• Личное участие в ключевых продажах и переговорах с крупными клиентами (логистические компании, автопарки).
• Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела: от холодных звонков до повторных продаж.
• Разработка и внедрение стандартов работы, регламентов, KPI для менеджеров (включая разделение на "хантеров" и "фермеров").
• Набор, обучение и мотивация команды продаж.
• Планирование целей работы отдела и контроль их достижения.
• Анализ финансовых показателей (маржинальность, конверсия, ФОТ), планирование и контроль выполнения планов.
• Работа в CRM (Битрикс24 или аналоги), настройка и автоматизация процессов.
• Взаимодействие с другими отделами (сервис, логистика, закупки) для повышения клиентского сервиса.

• Опыт в B2B-продажах услуг (автосервис, логистика, промышленность, лизинговые услуги, продажа запчастей будет преимуществом).
• Успешный опыт создания/реорганизации отдела продаж "с нуля".
• Навыки личных продаж и работы с возражениями.
• Умение разрабатывать систему мотивации, обучать и управлять командой
• Практический опыт постановки процессов: CRM, регламенты, воронка продаж.
• Аналитический склад ума: работа с Excel, финансовыми метриками, бюджетированием.
• Знание трендов грузового рынка будет плюсом.

• Стабильная заработная плата + бонусы за результат
• Оформление по ТК РФ
• Возможность влиять на развитие бизнеса
• Работа в стабильной компании с адекватным руководством.