Метро: Автово
Присоединяйтесь к команде MakBush! Станьте нашим менеджером по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями по всей России!
Вы любите кофе и стремитесь к масштабным результатам в продажах на федеральном уровне? Компания MakBush, динамично растущий лидер на рынке обжаренного кофе, ищет талантливого менеджера по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями! Ваша задача — стать ключевым драйвером роста MakBush, развивая два стратегических направления: классический опт и крупноформатный ритейл по всей территории нашей страны.
Обязанности:
Развитие и управление ключевыми каналами:
Оптовые партнеры: Поиск, привлечение, запуск и развитие новых дистрибьюторов и крупных оптовых клиентов на целевых территориях РФ.
Федеральные торговые сети: Развитие отношений, переговоры и заключение договоров на поставку продукции MakBush с федеральными сетями. Полный цикл управления контрактами: от ввода в сеть до контроля исполнения условий.
Аналитика и планирование:
Анализ рынка опта и FMCG-ритейла: мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, промо-активностей, выявление рыночных трендов и новых возможностей для роста.
Разработка, согласование и контроль исполнения планов продаж по закрепленным каналам и партнерам. Формирование прогнозов.
Продажи и переговоры:
Проведение коммерческих переговоров с ключевыми лицами партнеров (от руководителей региональных направлений до топ-менеджмента сетей) для заключения договоров на максимально выгодных для компании условиях.
Управление дебиторской задолженностью партнеров.
Взаимодействие и отчетность:
Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, производства и финансов для обеспечения бесперебойных поставок, реализации маркетинговых программ и решения операционных вопросов.
Регулярный мониторинг KPI (оборот, прибыльность/рентабельность, выполнение плана, покрытие точек), подготовка аналитических отчетов по продажам и эффективности каналов.
Стратегия и развитие:
Участие в разработке и реализации стратегий продвижения продукции MakBush в каналах опта и федерального ритейла.
Инициация и реализация проектов по увеличению присутствия и продаж бренда.
Требования:
Опыт работы в b2b-продажах FMCG от 3 лет, с обязательным опытом работы с федеральными торговыми сетями.
Понимание специфики и процессов работы как оптового канала, так и федерального ритейла (договорная работа, логистика, промо-активности).
Доказанный успешный опыт самостоятельного ведения переговоров и заключения договоров с федеральными сетями и крупными дистрибьюторами.
Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Аналитические способности, умение работать с данными, строить отчеты и прогнозы.
Умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
Высокая степень самоорганизации, инициативность и ответственность.
Условия и преимущества:
Полная занятость, стабильный график 5/2.
Работайте бок о бок с увлеченными своей работой коллегами в атмосфере взаимной поддержки и стремления к результату.
Современный, стильный офис в 10 минутах ходьбы от метро Московская (г. Санкт-Петербург).
Реальные возможности для карьерного и профессионального роста вместе с компанией.
Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % от продаж) + регулярные бонусы за достижение KPI.
Специальные условия для кандидатов с подтвержденной клиентской базой и успешной историей продаж в сегменте FMCG (опт/сети).
Корпоративные скидки на продукцию MakBush.
Корпоративная культура с душой: У нас царит открытая, дружеская атмосфера, где ценят инициативу и обсуждение идей за чашкой отличного кофе.
О компании: MakBush — это бренд, который вырос из маленького офиса в Сыктывкаре до крупного производства площадью 3800 кв.м. Мы обжариваем и поставляем кофе по всей России, странам СНГ и в Китай, используя только лучшие технологии и сырье. Мы гордимся своими достижениями и стремимся к новым высотам! Хотите работать с нами?
НАТУРА ПРО
Санкт-Петербург
Не указана
Санкт-Петербург
от 120000 RUR
Санкт-Петербург
от 120000 RUR
Санкт-Петербург
от 120000 RUR
Санкт-Петербург
от 230000 RUR
Эст, кондитерская фабрика
Санкт-Петербург
от 125000 RUR
Санкт-Петербург
от 230000 RUR
Экохит
Санкт-Петербург
от 140000 RUR
Группа компаний АФГ Националь
Санкт-Петербург
от 140000 RUR
Файн Ингредиентс
Санкт-Петербург
до 200000 RUR
Черкизово, Группа предприятий
Санкт-Петербург
от 110000 RUR
Санкт-Петербург
от 150000 RUR
Санкт-Петербург
от 120000 RUR
Санкт-Петербург
от 120000 RUR