Менеджер по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями

Присоединяйтесь к команде MakBush! Станьте нашим менеджером по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями по всей России!

Вы любите кофе и стремитесь к масштабным результатам в продажах на федеральном уровне? Компания MakBush, динамично растущий лидер на рынке обжаренного кофе, ищет талантливого менеджера по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями! Ваша задача — стать ключевым драйвером роста MakBush, развивая два стратегических направления: классический опт и крупноформатный ритейл по всей территории нашей страны.

Обязанности:

• Развитие и управление ключевыми каналами:

  • Оптовые партнеры: Поиск, привлечение, запуск и развитие новых дистрибьюторов и крупных оптовых клиентов на целевых территориях РФ.

  • Федеральные торговые сети: Развитие отношений, переговоры и заключение договоров на поставку продукции MakBush с федеральными сетями. Полный цикл управления контрактами: от ввода в сеть до контроля исполнения условий.

• Аналитика и планирование:

  • Анализ рынка опта и FMCG-ритейла: мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, промо-активностей, выявление рыночных трендов и новых возможностей для роста.

  • Разработка, согласование и контроль исполнения планов продаж по закрепленным каналам и партнерам. Формирование прогнозов.

• Продажи и переговоры:

  • Проведение коммерческих переговоров с ключевыми лицами партнеров (от руководителей региональных направлений до топ-менеджмента сетей) для заключения договоров на максимально выгодных для компании условиях.

  • Управление дебиторской задолженностью партнеров.

• Взаимодействие и отчетность:

  • Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, производства и финансов для обеспечения бесперебойных поставок, реализации маркетинговых программ и решения операционных вопросов.

  • Регулярный мониторинг KPI (оборот, прибыльность/рентабельность, выполнение плана, покрытие точек), подготовка аналитических отчетов по продажам и эффективности каналов.

• Стратегия и развитие:

  • Участие в разработке и реализации стратегий продвижения продукции MakBush в каналах опта и федерального ритейла.

  • Инициация и реализация проектов по увеличению присутствия и продаж бренда.

Требования:

• Опыт работы в b2b-продажах FMCG от 3 лет, с обязательным опытом работы с федеральными торговыми сетями.

• Понимание специфики и процессов работы как оптового канала, так и федерального ритейла (договорная работа, логистика, промо-активности).

• Доказанный успешный опыт самостоятельного ведения переговоров и заключения договоров с федеральными сетями и крупными дистрибьюторами.

• Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Аналитические способности, умение работать с данными, строить отчеты и прогнозы.

• Умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

• Высокая степень самоорганизации, инициативность и ответственность.

Условия и преимущества:

• Полная занятость, стабильный график 5/2.

• Работайте бок о бок с увлеченными своей работой коллегами в атмосфере взаимной поддержки и стремления к результату.

• Современный, стильный офис в 10 минутах ходьбы от метро Московская (г. Санкт-Петербург).

• Реальные возможности для карьерного и профессионального роста вместе с компанией.

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % от продаж) + регулярные бонусы за достижение KPI.

• Специальные условия для кандидатов с подтвержденной клиентской базой и успешной историей продаж в сегменте FMCG (опт/сети).

• Корпоративные скидки на продукцию MakBush.

• Корпоративная культура с душой: У нас царит открытая, дружеская атмосфера, где ценят инициативу и обсуждение идей за чашкой отличного кофе.

О компании: MakBush — это бренд, который вырос из маленького офиса в Сыктывкаре до крупного производства площадью 3800 кв.м. Мы обжариваем и поставляем кофе по всей России, странам СНГ и в Китай, используя только лучшие технологии и сырье. Мы гордимся своими достижениями и стремимся к новым высотам! Хотите работать с нами?