Менеджер по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями

Кофе Плюс

Менеджер по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями

Метро: Автово

Описание вакансии

Присоединяйтесь к команде MakBush! Станьте нашим менеджером по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями по всей России!

Вы любите кофе и стремитесь к масштабным результатам в продажах на федеральном уровне? Компания MakBush, динамично растущий лидер на рынке обжаренного кофе, ищет талантливого менеджера по работе с оптовыми партнерами и федеральными сетями! Ваша задача — стать ключевым драйвером роста MakBush, развивая два стратегических направления: классический опт и крупноформатный ритейл по всей территории нашей страны.

Обязанности:

  • Развитие и управление ключевыми каналами:

    • Оптовые партнеры: Поиск, привлечение, запуск и развитие новых дистрибьюторов и крупных оптовых клиентов на целевых территориях РФ.

    • Федеральные торговые сети: Развитие отношений, переговоры и заключение договоров на поставку продукции MakBush с федеральными сетями. Полный цикл управления контрактами: от ввода в сеть до контроля исполнения условий.

  • Аналитика и планирование:

    • Анализ рынка опта и FMCG-ритейла: мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, промо-активностей, выявление рыночных трендов и новых возможностей для роста.

    • Разработка, согласование и контроль исполнения планов продаж по закрепленным каналам и партнерам. Формирование прогнозов.

  • Продажи и переговоры:

    • Проведение коммерческих переговоров с ключевыми лицами партнеров (от руководителей региональных направлений до топ-менеджмента сетей) для заключения договоров на максимально выгодных для компании условиях.

    • Управление дебиторской задолженностью партнеров.

  • Взаимодействие и отчетность:

    • Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, производства и финансов для обеспечения бесперебойных поставок, реализации маркетинговых программ и решения операционных вопросов.

    • Регулярный мониторинг KPI (оборот, прибыльность/рентабельность, выполнение плана, покрытие точек), подготовка аналитических отчетов по продажам и эффективности каналов.

  • Стратегия и развитие:

    • Участие в разработке и реализации стратегий продвижения продукции MakBush в каналах опта и федерального ритейла.

    • Инициация и реализация проектов по увеличению присутствия и продаж бренда.

Требования:

  • Опыт работы в b2b-продажах FMCG от 3 лет, с обязательным опытом работы с федеральными торговыми сетями.

  • Понимание специфики и процессов работы как оптового канала, так и федерального ритейла (договорная работа, логистика, промо-активности).

  • Доказанный успешный опыт самостоятельного ведения переговоров и заключения договоров с федеральными сетями и крупными дистрибьюторами.

  • Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

  • Аналитические способности, умение работать с данными, строить отчеты и прогнозы.

  • Умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

  • Высокая степень самоорганизации, инициативность и ответственность.

Условия и преимущества:

  • Полная занятость, стабильный график 5/2.

  • Работайте бок о бок с увлеченными своей работой коллегами в атмосфере взаимной поддержки и стремления к результату.

  • Современный, стильный офис в 10 минутах ходьбы от метро Московская (г. Санкт-Петербург).

  • Реальные возможности для карьерного и профессионального роста вместе с компанией.

  • Конкурентоспособная заработная плата (оклад + % от продаж) + регулярные бонусы за достижение KPI.

  • Специальные условия для кандидатов с подтвержденной клиентской базой и успешной историей продаж в сегменте FMCG (опт/сети).

  • Корпоративные скидки на продукцию MakBush.

  • Корпоративная культура с душой: У нас царит открытая, дружеская атмосфера, где ценят инициативу и обсуждение идей за чашкой отличного кофе.

О компании: MakBush — это бренд, который вырос из маленького офиса в Сыктывкаре до крупного производства площадью 3800 кв.м. Мы обжариваем и поставляем кофе по всей России, странам СНГ и в Китай, используя только лучшие технологии и сырье. Мы гордимся своими достижениями и стремимся к новым высотам! Хотите работать с нами?

Навыки
  • Активные продажи
  • Анализ конкурентной среды
  • Прогнозирование продаж
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Заключение договоров
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Выявление потребностей
  • Стратегия продаж
  • Холодные продажи
  • Федеральные сети
  • Построение воронки продаж
  • Управление дебиторской задолженностью
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

НАТУРА ПРО
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Энерго
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Рекомендуем
ИДС Боржоми
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Рекомендуем
ПЕНОПЛЭКС
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Си-Проджект
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Акваарт
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 230000 RUR

ЛАТЕО
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 140000 RUR

Группа компаний АФГ Националь
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 140000 RUR

Кабош
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 140000 RUR

Файн Ингредиентс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 200000 RUR

РОСЭЛ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 170000 RUR

Мит Стар
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 110000 RUR

Черкизово, Группа предприятий

Территориальный менеджер СЗФО

Черкизово, Группа предприятий

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 110000 RUR

Кондитерские традиции

Региональный менеджер по продажам

Кондитерские традиции

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 170000 RUR

ГОСКРЕПЁЖ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Перспектива
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию