Региональный менеджер по продажам

ГК КАБОШ - один из крупнейших вертикально интегрированных агропромышленных холдингов полного цикла России в сфере растениеводства (открытого и закрытого грунта), молочного животноводства и производства сыра.

В настоящий момент в нашей компании открыта вакансия – Региональный менеджер по продажам

Цель должности: обеспечение объёма продаж, доходности и денежного потока за реализацию ассортимента ГК КАБОШ согласно выставленных ежемесячных, квартальных и годовых целей и задач, организация продаж продукции в каналах федеральные, региональные и локальные сети, традиционная розница, HoReCa и E-Commerce, специализированные и другие каналы для реализации продукции на территории СЗФО.

Обязанности:

• Разрабатывать и осуществлять стратегию развития региона;
• Обеспечивать высокую степень прогноза продаж не менее чем на 6 месяцев по SKU;
• Прогнозировать и управлять продажами в каждом канале продаж;
• Анализировать ситуацию на рынке в отраслевом сегменте;
• Развивать отношения с ключевыми контрагентами и подготавливать аргументационную базу для коммерческих предложений;
• Выполнять план первичных (SI) и вторичных (SO) продаж;
• Осуществлять поиск и определение дистрибьюторов на территории, оценку работы дистрибьюторов, постановку задач SI, SO, АКБ, командам продаж дистрибьюторов, внедрять систему CRM (Spot2D), совместное планирование c дистрибьютором SO и SI на период месяц, квартал, год, обучение команды продаж дистрибьюторов, совместные визиты, полевые аудиты;
• Подготавливать и проводить годовые переговоры с ТОП локальными сетями региона;
• Создавать годовой план- календарь ТМ активностей по каналам продаж локальные сети, опт и розница;
• Разрабатывать и проводить мотивационные программы для команд дистрибьютора;
• Проводить прайс мониторинг, сбор информации по активностям конкурентов, на ежемесячной основе.

Требования:

• Высшее (желательно в области маркетинга, коммерции, менеджмента);
• Знание ключевых партнеров, локальный/региональных сетей на территории;
• Опыт работы в аналогичной должности (лет): от 3-х лет, рынок FMCG-продукты питания предпочтителен;
• Продвинутый пользователь 1С 8, офисных программ, систем CRM, аналитических отчетов на базе Excel.

Мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Полное соблюдение ТК РФ (оформление, оплата больничных, отпусков и пр.);
• Официальная заработная плата: оклад + премии;
• Подарки к значимым праздникам (для взрослых и детей к Новому Году, 1 сентября, Дню С/Х);
• Проф. обучение за счет предприятия;
• Выплаты к значимым событиям (рождения ребенка, день свадьбы);
• Программа наставничества с дополнительными выплатами;
• Специальные программы с кэшбэком наличными для сотрудников компании;
• Работу в команде профессионалов.

Благодарим Вас за интерес к нашей Компании!

Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки