Руководитель отдела продаж металлопроката

В металлоторгующую компанию на постоянную работу требуется Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Стратегические обязанности:
- Разработка стратегии продаж. Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. (площадки, клиенты, поставщики, конкуренты)
- Анализ рынка и потребностей клиентов. Учёт конкурентных преимуществ компании и возможных изменений на рынке. (новые продукты)
- Прогнозирование доходов и расходов.
- Инициирование улучшения продукта на основе обратной связи от клиентов.
Оперативные обязанности:
- Планирование продаж. Составление планов на неделю, месяц, квартал или год, корректировка планов в соответствии с изменениями.
- Установка показателей для сотрудников. Каждый менеджер должен знать свою ежедневную норму продаж.
- Мотивация персонала. Использование материальной и нематериальной мотивации.
- Организационная работа. Распределение обязанностей между подчинёнными, регламентирование взаимодействия сотрудников.
- Контроль. Составление отчётности, аналитическая работа, настройка воронки продаж, контроль оплат
Процессуальные обязанности:
- Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих процессов, выявление узких мест и внедрение инновационных решений.
- Внедрение CRM-систем. Автоматизация работы с покупателями и сделками, контроль за корректным использованием системы.
- Создание отчётности и аналитики. Формирование регулярных отчётов о результатах, анализ данных и предоставление информации для руководства.
- Контроль за стандартами. Ответственность за соблюдение стандартов качества обслуживания, правил документооборота и корпоративной политики.

Требования:

Опыт руководящей работы в металлоторгующем направлении (не производство) обязателен

Приветствуется знание ВЭД (закуп)

Отличное знание продукции и поставщиков металлопроката

Ответственность, умение работать в режиме многозадачности, нацеленность на результат

Условия:

Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск, ДМС

Оклад 100 000 +%от выполнения плановых показателей (обсуждается индивидуально)

График работы ПН-ПТ с 10-19ч