Менеджер по развитию корпоративных клиентов по продукту Контур.Логистика (Key Account Manager/KAM)

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Логистика — это онлайн-сервис для работы с электронными перевозочными документами.

Цель должности — сохранение базы, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от трех лет.
• Опыт ведения переговоров с тремя и более ЛПР в рамках одной компании.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами.
• Бизнес-мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.

Вам предстоит:

• Развивать крупных клиентов: продлевать договоры и заниматься расширением линейки продуктов у клиента (повышать чек сделки и контролировать, чтобы не было оттока клиентов).
• Общаться с клиентами онлайн и офлайн, вести переговоры и презентовать сервисы Контура.
• Выполнять план продаж.

Мы предлагаем:

• Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Поддержка команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.

Этот текст про вас? Ждем вас в Контуре!