Директор по продажам

Описание вакансии

--- Разработка и реализации стратегии продаж на рынке b2b;

--- Управление продажами всех направлений компании;

--- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, расширение клиентской базы;

--- Оценка эффективности действующей системы продаж, ее оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов, внедрение стандартов работы;

--- Реорганизация ассортиментной, маркетинговой, ценовой политики, программ продвижения товара;

--- Бюджетирование;

Персональные АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ на территории РФ, Таможенный союз и Европу ViP клиентам;
Управление активной клиентской базой, развитие клиентов категории VIP;
Развитие дилерской сети организации, персональная работы с дилерами по увеличению товарооборота, регулярное внесение и защита предложений по повышению качества и эффективности работы с дилерским сегментом;
Обучение, контроль и развитие менеджеров по продажам;
Управление ассортиментом компании;
Продвижение продаваемой продукции в зоне ответственности;
Заключение договоров, определение условий сотрудничества;
Выполнение планов по продажам компании;
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами и партнёрами;
Мотивация клиентов к увеличению оборота;
Контроль ДЗ и ПДЗ;
Мониторинг рынка автомобильных запасных частей в регионе, конкурентов;
Формирование регулярных предложений по увеличению товарооборота и удержанию клиентов;

Требования:

Опыт работы директором по продажам/директором по развитию обязателен;
Опыт управления удаленными командами и подразделениями обязателен.
Высшее образование, обязательно;
Опыт работы в сегменте автомобильных запасных частей будет вашим преимуществом;
Знание рынка запасных частей РФ будет вашим преимуществом;
Знание устройства легковых автомобилей;
Желателен опыт работы с каталогами производителей;
Знание 1С-8, Microsoft Office, почтовых программ;
Высокая степень организованности и умение работать в команде;
Готовность к командировкам, периодически длительным (от 1 месяца);