Директор по маркетингу (Head of Marketing)

TrueStats - это B2B SaaS для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям видеть данные и принимать решения на основе аналитики.
Наша модель - триал → подписка. Ключевой вызов - не просто привлекать трафик, а конвертировать его в регистрацию и оплату.

Компания быстро растёт (35+ человек), уже доказала свою ценность рынку и выходит на новый этап системного масштабирования.

Мы ищем директора по маркетингу, который сможет взять на себя управление всей маркетинговой функцией - от стратегии и команды до цифр и каналов.

Миссия роли

Вести маркетинг TrueStats как драйвер роста: обеспечивать стабильный поток регистраций и оплат, усиливать узнаваемость бренда, масштабировать каналы продвижения и строить системную, управляемую маркетинговую машину в B2B SaaS.

Ключевые задачи на горизонте 3–12 месяцев

• Сотрудничество с командой продукта для повышения удержания пользователей на 20% за квартал

• Разработка и реализация маркетинговых стратегий для увеличения конверсии на 15% в течение 6 месяцев

• Анализ и оптимизация ключевых метрик (KPI) бизнеса, включая CPA и LTV

• Создание контента и взаимодействие с PR-службой для увеличения трафика на 30%

• Работа с командой аналитики для улучшения показателей вовлеченности пользователей

Подробности о цифрах и целях обсудим на интервью

Что будем смотреть в опыте

Hard Skills:

• Уверенный опыт в маркетинге B2B SaaS

• Умение выстраивать воронки: трафик → лид → регистрация → оплата

• Опыт работы с блогерами и инфлюенсерами (поиск, запуск, контроль ROMI)

• Навыки анализа маркетинговых метрик (конверсия, CAC, LTV, Retention)

• Опыт построения и управления командой (найм, делегирование, мотивация)

• Написание и реализация маркетинговой стратегии

• Тестирование гипотез, проведение исследований, запуск MVP-кампаний

Soft Skills:

• Коммуникабельность, прозрачность, прямота

• Системность и способность к планированию

• Ответственность и самостоятельность (ownership)

• Умение работать в условиях неопределённости и многозадачности

• Быстрая реакция и нахождение решений в сжатые сроки

Что точно не подойдёт

• Нет управленческого опыта (найм, делегирование, команда)

• Плохие коммуникации (внутри команды, с подрядчиками, с руководством)

• Подход «только руками» без стратегического взгляда

• Ориентация на охваты без ориентации на цифры и конверсию

Культура работы

• Работа в связке с основателями, продажами, аналитикой, клиентским сервисом и командой продукта

• Прямое влияние на ключевые метрики бизнеса

• Свободу в рамках своей зоны ответственности с ориентацией на достижение конкретных результатов

• Ценности команды: близость к пользователю, предпринимательский дух, открытость и честность, амбициозность, стремление к масштабу и командная поддержка

• Состав команды:

  • PR-служба партнёрского проекта с контент-мейкером (работа в связке)

  • Веб-дизайнер

  • Помощник маркетолога

  • Дальше - обсуждаем конкретных людей с вами

• Вознаграждение: мы понимаем, что эта позиция - одна из ключевых в нашей команде, и готовы обсуждать уровень дохода с каждым кандидатом индивидуально, чтобы найти оптимальное решение, соответствующее вашему опыту и ожиданиям

• Ламповый офис на Петроградке с гибким гибридным посещением

Наши этапы отбора

1. Знакомство: короткое минут на 15 интро для обсуждения общих вопросов по вакансии

2. Интервью с HRD (подробнее про опыт и мотивацию) - 30-40 минут

3. Интервью с ко-фаундером (подробнее про вызовы и подходы, кейсы) - 1-1,5 часа

4. Финальное обсуждение условий и формата сотрудничества - 15 минут

5. Оффер

Если вы хотите строить маркетинг как системный канал роста в B2B SaaS - давайте знакомиться.