Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

TheRabota

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Описание вакансии

О компании: Bonle – развивающийся бренд стильных чемоданов и аксессуаров для путешествий, активно развивающий продажи на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете
Очень важен опыт управления продажами именно на маркетплейсах!!!
Ключевые обязанности
  • Разработка и внедрение стратегии продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет для достижения выручки 400 млн ₽ в 2025 году и 1 млрд ₽ в 2026 году.
  • Постановка целей для отдела (сейчас 2 менеджера в отделе), контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей (выручка, маржинальная прибыль, количество заказов).
  • Управление ассортиментом: расширение товарной линейки, прогнозирование спроса, оптимизация стоков.
  • Стратегическое ценообразование и управление акциями/скидками для максимизации маржинального дохода.
  • Оптимизация карточек товаров (названия, описания, визуалы) для повышения конверсии.
  • Организация и анализ эффективности рекламных кампаний и промо-акций (увеличение ROMI, CTR).
  • Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с обратной связью для повышения лояльности клиентов.
  • Анализ продаж и KPI с использованием аналитических инструментов (BI, Excel, сервисы маркетплейсов), подготовка отчетности для собственника.
  • Конкурентный анализ и отслеживание трендов рынка для усиления позиционирования.
  • Оптимизация процессов отдела: регламентация, автоматизация, улучшение взаимодействия с другими подразделениями.
  • Руководство командой: постановка задач, контроль, обучение и мотивация.
  • Запуск новых продуктовых линеек и направлений для достижения целей роста.
Требования к кандидату
  • Опыт руководства в e-commerce/маркетплейсах с выручкой от 200 млн ₽/год.

  • Глубокое знание Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (правила, продвижение, аналитика).

  • Успешный опыт продвижения товаров: оптимизация карточек, реклама, акции.

  • Навыки ценообразования с учетом маржинальности.

  • Уверенная работа с данными: аналитика продаж, планирование, отчетность.

  • Лидерские качества: умение ставить цели, делегировать и контролировать.

  • Аналитический подход: решения на основе KPI (выручка, маржа, конверсия).

  • Проактивность: знание современных инструментов маркетплейсов, готовность к инновациям.

  • Опыт запуска новых продуктов или направлений.

  • Высшее образование (желательно маркетинг, экономика, управление).

Психологический портрет кандидата
  • Лидерство: Вдохновляет и мотивирует команду, эффективно делегирует задачи и обеспечивает достижение целей.

  • Стратегическое мышление: Разрабатывает долгосрочные планы, ориентированные на рост компании и адаптированные к динамике рынка e-commerce.

  • Аналитические способности: Уверенно анализирует данные (продажи, KPI, тренды), принимает решения на основе метрик.

  • Проактивность: Инициирует улучшения процессов, внедряет новые инструменты и ищет возможности для роста.

  • Стрессоустойчивость: Сохраняет эффективность в условиях многозадачности и сжатых сроков.

  • Коммуникабельность: Выстраивает продуктивное взаимодействие с командой, смежными отделами и внешними партнерами (маркетплейсы).

  • Адаптивность: Быстро адаптируется к изменениям в правилах маркетплейсов, технологиях и рыночных условиях.

  • Ориентация на результат: Фокусируется на достижении финансовых и операционных целей, таких как выручка и маржинальность.

  • Целостность: Соблюдает высокие этические стандарты, особенно в работе с финансовыми данными и клиентской информацией.

  • Страсть к e-commerce: Увлечен сферой электронной коммерции, понимает специфику маркетплейсов и стремится к профессиональному развитию.

Ключевые показатели эффективности (KPI)
  • Достижение выручки: 400 млн ₽ в 2025 году, 1 млрд ₽ в 2026 году.

  • Увеличение маржинальной прибыли.

  • Повышение конверсии на карточках товаров.

  • Рост количества заказов и активных покупателей.

  • Улучшение рейтингов и отзывов товаров.

  • Эффективность рекламных кампаний (ROMI, CTR)

Требования

  • Оформление по ТК РФ
  • Удаленная работа, полная занятость.
  • Дополнительные льготы: Оплата обучения (курсы, конференции по e-commerce), участие в стратегических решениях.
  • Динамичная среда, возможности для роста в быстрорастущем проекте.
  • Поддержка инструментами для работы.
Навыки
  • Управление командой
  • Управление продажами
  • Развитие продаж
  • Анализ продаж
  • Аналитика продаж
  • Анализ рынка
  • Аналитическое мышление
  • Бизнес-планирование
  • Анализ бизнес показателей
  • Планирование
  • Маркетплейсы
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Рекомендуем
Удаленная работа
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Дмитриев Алексей Анатольевич

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Дмитриев Алексей Анатольевич

Удаленная работа
  • Москва

  • до 250000 RUR

Рекомендуем
Маркетплейс Консалтинг
Удаленная работа
  • Москва

  • до 250000 RUR

Шварц
Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Сейнтс
Удаленная работа
  • Москва

  • от 200000 RUR

Удаленная работа
  • Москва

  • от 180000 RUR

Береснев Константин Николаевич

Руководитель отдела продаж e-commerce (Wildberries)

Береснев Константин Николаевич

Удаленная работа
  • Москва

  • до 200000 RUR

Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы)

Бондарчук Алена Евгеньевна

Удаленная работа
  • Москва

  • до 200000 RUR

Le Seul
Удаленная работа
  • Москва

  • до 250000 RUR

Hausberg LTD
Удаленная работа
  • Москва

  • до 250000 RUR

Наука Подбора
Удаленная работа
  • Москва

  • от 300000 RUR

rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Удаленная работа
  • Москва

  • до 250000 RUR

Бьюти корп
Удаленная работа
  • Москва

  • до 500000 RUR

Top Project
Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Бабошина Екатерина Васильевна

Руководитель отдела продаж (маркетплейсы WB/Ozon)

Бабошина Екатерина Васильевна

Удаленная работа
  • Москва

  • от 200000 RUR

Руководитель продаж маркетплейс (WB, OZON)

Ивасишин Дмитрий Михайлович

Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Руководитель отдела продаж (E-commerce/Маркетплейсы)

Зим (ИП Хорикова Ксения Александровна)

Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Удаленная работа
  • Москва

  • от 180000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию