Руководитель продаж маркетплейс (WB, OZON)

Описание вакансии

Компания ИП Дмитрия Ивасишина — динамично развивающийся бизнес, специализирующийся на продаже товаров для дома и бытовой техники на популярных онлайн-платформах Вайлдберриз и Озон. В 2024 году наш оборот вырос в 18 раз, что подтверждает стабильный рост и перспективность нашего бизнеса. Мы продолжаем расширять ассортимент, заводить новинки и в связи с этим ищем руководителя отдела продаж на проект маркетплейс!

Двойной драйв: вы ведёте прибыльный бизнес в технике вертикальные пылесосы) и с нуля выводите линию женской и мужской одежды.
Чистые цифры: сейчас — 6 млн ₽/мес. Цель-2025 — 60 млн ₽/мес. и запуск 30 fashion-SKU.
Ресурсный карт-бланш: люди, бюджет, BI, фулфилмент — всё готово, ждём вашего рычага.

Что будете делать день за днём:

Стратегия «3 × 12»

квартальные OKR на продажи, маржу, DRR;
дорожная карта fashion-линейки (сезоны, сырьё, MOQ, контент).

2. Реклама & позиционирование

поиск/авто/полки — ручная оптимизация ставок;
внешка: блогеры, CPC-лендинги, ретаргет;
A/B-спринты на визуал и SEO-ядро.

3. Производственный цикл

расчёт себестоимости по схеме «ткань → фурнитура → пошив → логистика»;
контроль загрузки киргизского цеха и московского склада FBO.

4. Команда

найм точечных экспертов (если нужно);
weekly 1-on-1, трекинг метрик, ревью гипотез.

5. Аналитика

MPstats + Ozon BI + DataLens → единый dashboard;
недельный P&L и ABC/XYZ + GMROI по каждой SKU.

Портрет идеального кандидата:

Marketplace-директор / Head of e-com 2+ года, обороты 20 млн ₽+ в месяц.
Реально держали маржу ≥ 30 % и DRR ≤ 12 %.
Управляли производством одежды: лекала, TTK, сырьё, цикл до 90 дней.
Продвинутый Excel / Google Sheets (Power Query), любая BI-платформа.
Лидер без микроменеджмента: ставите цель → команда достигает.

Что получите: