«Lean Software Production» — глобальная ИТ-компания, которая занимается созданием ПО и формированием выделенных команд разработки. Мы объединяем лучших экспертов со всего мира, для которых создание ИТ-продуктов — не просто работа, а дело всей жизни.
Для работы на разнообразных трендовых проектах, в том числе, международного уровня наша команда ищет "Менеджера по работе с партнерами (ИТ-аутсорс)".
100% наших сотрудников работают удаленно. Мы считаем, что работать нужно там, где удобно, а не под влиянием внешних факторов.
Мы ценим нашу команду, поэтому заботимся о том, чтобы сотрудники были полностью удовлетворены работой и приносили реальный результат нашим клиентам.
Предлагаем:
полную занятость со стабильными выплатами: оклад + премия до 100% оклада при выполнении плановых показателей;
оплату труда, соответствующую вашим навыкам и ожиданиям с реальной возможностью роста;
разнообразные трендовые проекты, в том числе, международного уровня;
полностью удаленный формат работы;
график 5/2 с гибким началом рабочего дня.
Задачи:
Оперативный подбор экспертиз/партнеров по запросам коммерческого департамента, ведение базы экспертиз и контактов;
Поддержание и выстраивание партнерских отношений с партнерами;
Холодный поиск новых партнеров, заключение с ними соглашений и договоров;
Оценка предложений от компаний-партнеров, обоснование оценки, участие в защите оценки перед клиентом (технический пресейл);
Контроль выполнения партнерами договорных условий и SLA.
Ожидаем:
Практический опыт:
Высшее образование (менеджмент, IT);
3+ года работы с ИТ-партнёрами (аутсорсинг, субподряд);
Опыт в ИТ-интеграторах или сервисных компаниях;
Успешные кейсы привлечения партнёров для реализации сложных проектов (от LMS до MDS и AI) в чисто партнёрском и\или гибридном исполнении;
Понимание ключевых категорий\классов ИТ систем, общее понимание технологических стеков и их взаимодействия;
Понимание цикла разработки ПО;
Понимание общих принципов формирования плана проекта, оценки проекта, рисков проекта;
Владение навыками ведения переговоров с партнерами.
Ключевые навыки:
Умение быстро находить релевантного запросу \ требованиям партнера, который способен выполнить проект (оценка по критериям), в т.ч. и редкие, как на рынке в целом, так и для Компании;
Ведения переговоров по условиям с партнёрами (скидки, сроки, SLA, NDA);
Умение сопоставлять полученные коммерческие предложения от партнеров по критериям - качество. стоимость, сроки;
Умение удерживать long-term отношения с партнёрами;
Понимание принципов ITSM и проектного управления.
Коммуникации и управление:
Умение говорить с бизнесом и технарями на одном языке, фасилитировать встречи, презентовать решения.
Опыт управления требованиями и ожиданиям, участие в пресейлей.
Уровень английского не ниже Upper-Intermediate — для работы с документацией и подрядчиками (если проект международный).
Этапы отбора:
Анкета;
Первичное интервью;
Техническое интервью;
Оффер.
Ждем в нашей команде!
Центр финансовых технологий
Москва
Не указана
Москва
Не указана
Москва
Не указана
Москва
от 500000 RUR
Интеграция Информационных Технологий
Москва
до 5000 USD
FINTECH SERVICE
Москва
до 5000 USD
Москва
до 5000 USD
Москва
от 350000 RUR
Москва
от 350000 RUR
Москва
от 250000 RUR
ГК Addwise/Addpro
Москва
до 600000 RUR
Москва
до 500000 RUR