ИТ компания - лидер на рынке saas -решений для малого, среднего и крупного бизнеса:
Обязанности:
- Повышение эффективности партнерских сетей. Работа по целям: рост продаж и прибыльности направления, увеличение доли активно продающих партнеров, рост привлечения в партнерском канале
- Разработка и реализация стратегий роста и развития партнёрской сети.
- Личное участие в изменении условий партнерских программ, контроль результата
- Планирование и контроль выполнения плана продаж по партнерскому каналу
- Формирование и адаптация программ мотивации, аттестации, геймификации и лояльности партнёров.
- Контроль ведения партнерами CRM и соблюдения стандартов и регламентов продаж продуктов вендора
- Управление процессами эккаунтинга ключевых партнеров, включая Энтерпрайз-партнеров
- Управление процессами привлечения и онбоардинга новых партнеров, развитие партнерской сети
- Управление взаимодействием с технологическими партнерами-разработчиками
- Развитие стратегических партнерств вендора, поиск и настройка новых партнерских каналов продаж
- Максимально эффективное использование ресурсов текущей команды по работе с партнерами, поиск точек роста
Не менее 2 лет опыта управления крупными партнерскими или франчайзинговыми сетями, предпочтительно в IT-сфере
- Не менее 5 лет опыта в роли управления продажами
- Проактивная позиция, готовность инициировать и осуществлять реформы и значимые изменения, контролировать их эффективность
- Сильные переговорные навыки, умение аргументировать и отстаивать свою позицию.
- Лидерские навыки, опыт эффективного управления командами продаж
Москва
от 500000 RUR
VOIS (ООО Рокет Лаунч)
Москва
до 10000000 RUR
Москва
до 700000 RUR
Москва
до 700000 RUR
PROTEAM
Москва
до 700000 RUR