Территориальный менеджер, продажа проф. химии для пищевой промышленности

Должностные обязанности:

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР по продажам химии для предприятий пищевой промышленности (моющие и дезинфицирующие средства)

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ:

• Выполнение плана по продажам и валовой прибыли региона.
• Общее планирование, постановка задач сотрудникам, контроль выполнения заданий, контроль отчетности, расстановка приоритетов.
• Тренинги, поддержка и развитие сотрудников региона.
• Координация деятельности по развитию и обслуживанию клиентов с КАМ и секторными специалистами, регулярная отчетность по клиентам региона;
• Отвечает за поиск дистрибютеров в регионе, внедрение политики по управлению дистрибютерами.
• Владение продуктовым портфелем компании, технологиями.
• Знание основных производственных технологий клиентов региона.
• Совместно с секторными специалистами внедрение на предприятиях клиентов новых технологий, новых продуктов;
• Периодические визиты на предприятия клиентов для аудита гигиенических процедур;
• Увеличение доли рынка за счет привлечения новых клиентов, расширения бизнеса с существующими клиентами.
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании.
• Координация деятельности с сотрудниками других подразделений компании.
• Составление ежемесячного прогноза потребностей клиентов и передача его сотруднику, ответственному за планирование поставок.
• Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов региона.
• Участие в рабочих совещаниях.

ТРЕБУЕМАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

Требования:

• Высшее техническое образование (желательно в сфере пищевой промышленности);
• Знание технологий пищевых производств;

∙ Опыт работы в сфере продаж В2В не менее 3-х лет, специализация в области химии и опыт работы с оборудованием будут преимуществом

∙ Отличные навыки межличностного общения (письменные и устные). Навыки презентации и умение донести сложную информацию до широкой аудитории.

∙ Отличные навыки тайм-менеджмента, позволяющие выполнять многозадачность и при этом быть гибким в соответствии с меняющимися требованиями.

∙ Инициативный и ориентированный на результат человек, способный уверенно идти на риск и при необходимости сотрудничать с лидерами бизнеса.

∙ Высокий уровень мотивации и настойчивости, позитивный настрой.

∙ Умение решать проблемы клиентов и принятия корректирующих мер.

∙ Сильные аналитические навыки, позволяющие интерпретировать и использовать данные и стратегические инструменты для улучшения продаж, достижения целей, выявления возможностей и превышения ожиданий клиентов.

∙ Подтвержденные навыки продаж и умение использовать методы консультационных продаж.

∙ Способность работать независимо, а также в команде.

∙ Владение приложениями Microsoft Office, особенно Word, Excel и PowerPoint.

∙ Технические знания об оборудовании, ремонте и продуктах (пищевая промышленность) для продажи и обслуживания клиентов. Способен обучать сотрудников клиентов использованию и безопасности продуктов. Обладает базовыми знаниями в области электротехники и сантехники. Обладает базовым пониманием процесса P & L.

∙ Готовность к служебным поездкам до 80%.

Предоставляем автомобиль с полным содержанием, ДМС для сотрудника, детей до 24 лет бесплатно, 50% стоимости ДМС коменсируем для супругов, страхование жизни и от несч. случаев, премия по итогам продаж 33,4% от годовой заработной платы. Доплата за разъездной характер работ 4 тысячи в месяц. Компенсация всех расходов при служебных поездках, оплата суточных.

30 дней оплаты больничного до оклада в год.