Руководитель дирекции координации сети продаж (СМБ)

Обязанности:

• обеспечение выполнения бизнес-показателей по всем направлениям продаж клиентам СМБ в Москве и Московской области: кредиты/гарантии, транзакционные продукты, эквайринг, зарплатные проекты, небанковские сервисы;
• обеспечение достижения необходимого уровня портфелей пассивов, кредитов/гарантий (с контролем заданного уровня качества), роста доходоприносящей клиентской базы;
• обеспечение требуемой доходности направления СМБ в Москве и Московской области;
• управление персоналом в прямом подчинении (управляющие директора) и функциональном подчинении (отделы по работе с корпоративными клиентами), формирование команд, принятие кадровых решений, материальная и нематериальная мотивация;
• обеспечение бизнес-эффективности каждой команды в функциональном подчинении, разработка антикризисного плана по выходу на плановую эффективность отстающих клиентских команд;
• организация развития отношений с клиентами, рост показателей по проникновению продуктов в клиента банка;
• развитие клиентской базы, участие в переговорах с ключевыми клиентами, проведение клиентских мероприятий;
• принятие решений по установлению индивидуальных тарифов в рамках полномочий; участие в кредитном комитете;
• координация пилотов и проектов по ключевым направлениям деятельности дирекции;
• развитие GR на вверенной территории, внедрение и реализация региональных программ господдержки МСП;
• анализ регулярной отчетности, формирование выводов по исполнению бизнес-показателей, осуществление мероприятий по увеличению показателей;
• разработка и реализация стратегии развития направления в рамках дирекции, исполнение стратегии развития Блока СМБ.

Требования:

• высшее образование (Экономика\Финансы и кредит\Банковское дело);
• опыт работы в банковской сфере в корпоративном блоке в сегменте малого и среднего бизнеса от пяти лет;
• опыт работы на руководящей должности в области управления продажами и обслуживания клиентов от пяти лет;
• глубокое знание всей линейки продуктов для СМБ, включая кредитно-гарантийные продукты;
• высокие управленческие компетенции, готовность работать в режиме многозадачности и большим объемом информации, коммуникативные навыки, умение формировать клиентские команды и выводить на результат в краткосрочной перспективе.