Руководитель отдела продаж на Wildberries

Ищем РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ в бренд женской одежды на Wildberries в сегменте Fashion.

С маркетплейсами работаем уже более 3-х лет, осенью запустили новый проект. Сейчас стабильно держим оборот 10+млн выручки в месяц.

Задача на конец 2025 года - сделать Х2 от 2024 года.

Мы приглашаем в свою команду целеустремленного и проактивного человека с горящими глазами, готового перерабатывать много информации, учиться и расти вместе с нами, который сможет за счет выстраивания работы отдела увеличивать выручку с сохранением текущей рентабельности.

Задачи должности:

1. Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж на маркетплейсах (WB);
2. Выполнять план по маржинальной прибыли;
3. Планировать продажи, необходимое количество товара для закупа и подсорта с учетом сезонности, процента выкупа, конкурентной среды;
4. Оптимизировать ассортимент, добиваться максимальной прибыли по каждому SKU;
5. Контролировать замороженный в товаре капитал, поддерживать высокую оборачиваемость и КТР;
6. Нанимать, адаптировать новых менеджеров, управлять действующей командой 3 человека;
7. Изменять и контролировать КРІ для сотрудников, редактировать бизнес-процессы по продажам, формировать базу знаний;
8. Регулярно предлагать гипотезы по улучшению работы и увеличению показателей;
9. Управлять процессами поставок, логистики и закупок.

Наши ожидания по опыту и личным качествам:

1. Опыт управления командой от 3 человек в прямом подчинении (обязательно);
2. Опыт в роли РОПа в e-commerce от 1 года с подтвержденными результатами (обязательно), желательно в нише женской одежды;
3. Опыт управления продажами от 10 млн / мес (выручки);
4. Опыт построения регулярного менеджмента (РнП) в продажах, внедрения базы знаний, системы управления задачами;
5. Любовь к цифрам, табличкам, аналитике - четкое понимание всех ключевых метрик и формирование выводов и гипотез исходя из них;
6. Уверенное владение Google sheets;
7. Умение вдохновлять, заряжать, выстраивать супер эффективную команду, нацеленную на результат.

Кто нам точно НЕ ПОДХОДИТ:

• Нет опыта управления;
• Совмещения / подработки / фриланс - только 100% погружение в нашу компанию;
• Нет опыта работы с одеждой;
• Нет твердых измеримых результатов на предыдущих местах работы.

Что мы предлагаем и готовы обсуждать с кандидатом:

• Удаленный формат работы 5/2;
• Достойную заработную плату: первые 3 мес. оклад 150К, далее 150К оклад + % от чистой прибыли (итоговые цифры готовы обсуждать с кандидатом);
• Трудоустройство по ТК/ИП;
• Современное руководство, которое всегда открыто к диалогу и поощряет инициативу;
• Классную команду профессионалов и теплую атмосферу в коллективе;
• Возможность профессионально развиваться до Операционного/ Генерального директора.

Если ты проходил(а) путь роста продаж на маркетплейсах, умеешь строить команды и работать через цифры, знаешь, как вырастить бизнес с 10 до 40+ млн/мес — мы ждём именно тебя. Пиши "Хочу в команду" и кратко опиши почему ты подходишь на эту должность.
Так мы поймем, что ты действительно внимательный и ответственный человек.