Менеджер по развитию бизнеса

ТОР – 10 ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ПРОВАЙДЕР КОМПАНИЯ APPIA, ПРИЗНАНЫЙ ЭКСПЕРТ В ТЕМПЕРАТУРНОЙ ЛОГИСТИКЕ, ИЩЕТ В СВОЙ ДРУЖНЫЙ КОЛЛЕКТИВ "МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ".

Обязанности:

• Поиск новых клиентов и продажи логистических услуг компании APPIA Logistics целевому сектору клиентов, среди которых:
• Производители продуктов питания, требующих поддержания t режима,
• Продуктовые ритейлеры,
• Поставщики сырья,
• Агрохолдинги.
• Изучение бизнеса целевых клиентов. Организация встреч с клиентами для выявления их потребностей.
• Взаимодействие с командой логистических операций для проработки полученных запросов и формирования коммерческих предложений для клиентов.
• Подготовка презентаций. Участие в коммерческих переговорах.
• Посещение тематических выставок с целью увеличения портфеля продаж.
• Работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации, участие в торгах.
• Согласование с клиентами условий работы, подготовка протоколов разногласий (в отделе продаж есть специалист по делопроизводству, который ассистирует в договорной работе с клиентами).
• Обеспечение бюджетных показателей работы с клиентами (заказы, выручка и прибыльность).
• Анализ фактических KPI клиентов, взаимодействие со смежными отделами для обеспечения необходимого уровня сервиса для клиентов.
• Персональная отчетность.

Требования:

• Опыт работы в роли Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager.
• Необходим опыт работы в сфере складской логистики от 3-х лет.
• Отличные коммуникативные навыки делового общения.
• Мотивация на достижение результата.
• Знание рынка логистических услуг:
• Ключевые игроки в сфере пищевой промышленности,
• Ценообразование услуг по складированию,
• Основные конкуренты,
• Основы документооборота,
• Сезонные тенденции и их влияние на рыночные тарифы.

Условия:

• Работа в Дирекции по развитию бизнеса, в отделе продаж, в атмосфере позитивной и дружной команды профессионалов-единомышленников. Структура отдела состоит из менеджеров по продажам, специалистов по сопровождению клиентов и специалиста по делопроизводству, который снимает с менеджеров по продажам всю рутину договорного документооборота и тендерной документации.
• Клиентами нашей компании являются крупные производители продуктов питания и сырья, а также ритейлеры и агрохолдинги.
• Офис APPIA Logistics располагается в современном бизнес-центре Москвы, находящемся в пешей доступности от метро ул. 1905 года и соседствующими с крупными компаниями. В здании бизнес-центра одна столовая с отличным выбором качественных блюд, а также три известные кофейни с большим выбором напитков, перекусов и товаров первой необходимости. Парковка на территории БЦ платная, за территорией есть возможность бесплатной парковки.
• В компании бесплатно предоставляется кофе, чай и молочная продукция. В уютной кухне для сотрудников установлены кофе-машина, кулер, чайник, холодильник, микроволновая печь, посудомоечная машина и набор столовой посуды.
• График работы: 3 офис /2 удалённо, 09:00-18:00, пятница короткий день.
• Мы выплачиваем конкурентную заработную плату (финальное предложение зависит от результата собеседования).
• Оформление происходит в соответствии с ТК РФ с социальным пакетом, включающим стандартные условия, такие как:

1. Медицинское страхование в лучших клиниках Москвы и Московской области.
2. Дополнительное страхование жизни и здоровья.
3. Сотовая связь с мобильным интернетом.
4. Оплачиваемый ежегодный отпуск.
5. Мотивационная часть дохода состоит из ежеквартального бонуса.