Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, Головинское шоссе, 5

Метро: Водный стадион

Описание вакансии

Что мы предлагаем:

работу в аккредитованной ИТ компании;
возможность реализовать себя в продажах современных комплексных проектов систем хранения и перемещения грузов для крупнейших компаний России и СНГ;
офис м. Водный стадион, БЦ "Водный" (в шаговой доступности от метро);
полное соблюдение ТК РФ;
график работы 5\2 с 9.00 до 18.00ч., разъездной характер работы, 50% рабочего времени командировки;
оклад + квартальные бонусы+ годовой бонус+ ежегодная индексация;
предоставление корпоративной мобильной связи и услуг корпоративного такси;
ДМС включая стоматологию или компенсация за занятия спортом;
корпоративные и спортивные мероприятия;
компенсация парковочного места в БЦ "Водный", услуг корпоративного такси и мобильной связи;
оплата больничного листа в размере 100 % (после года работы в компании).

В круг Ваших обязанностей будет входить:

продажа комплексных проектов по роботизации и автоматизации складских и производственных комплексов;
взаимодействие с крупными федеральными клиентами, (СДЭК, DPD, Почта России, Мираторг, OZON), включая переговоры с CEO/СТО;
самостоятельный выход на ЛПР;
стратегическое развитие отношений с клиентами: проведение презентаций, референс-визитов, демонстрация работы оборудования в шоу-руме;
работа "с теплой" базой клиентов;
проработка коммерческих предложений, подготовка презентаций, защита проектов;
участие в тендерных процедурах, выставках и конференциях;
работа в Битрикс: ведение сделок, постановка задач смежным департаментам, ведение документооборота.

Наши ожидания от кандидата:

опыт работы в управлении ключевыми клиентами не менее 3-х лет (B2B, сложные продажи со сроком жизни сделки от года);
желателен успешный опыт работы в продажах сложного технологического оборудования не менее 2-х лет;
опыт проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц;
отличные коммуникативные навыки, техническая грамотность, проактивная позиция, умение работать в команде и готовность брать ответственность на себя;
владение программными продуктами AutoCad и MS Project будет вашим преимуществом.