Key Account Manager

Компания - поставщик услуг Web3, специализируется на решениях для стейкинга в разных блокчейнах. Предлагают некостодиальный стейкинг, ликвидный стейкинг и рестейкинг, помогая пользователям увеличивать доходность от криптоактивов. Компания основана в 2020 году, фокусируется на создании продуктов и решений, большими данными для экосистемы блокчейнов, включая уникальные инновационные продукты в области ZK proof verification.

Обязанности:

• Активное развитие существующих клиентов: выявление новых возможностей для кросс-продаж и допродаж (upsell), обеспечение высокого уровня удовлетворенности и лояльности клиентов.
• Консультативные продажи: проведение глубокого анализа потребностей клиентов, выявление их "болевых точек" и стратегических задач.
• Формирование ценностного предложения: демонстрация того, как наши API, Explorer и Unit-based решения могут решить задачи клиента, повысить его доходность и эффективность в Web3-пространстве.
• Полное ведение цикла продаж: от первого контакта и квалификации лида до заключения контракта, включая проведение презентаций, переговоры по условиям.
• Сбор обратной связи: активный сбор и передача обратной связи от клиентов в продуктовые и инженерные команды для постоянного улучшения и развития наших решений.

Требования:

• Опыт в B2B продажах: От 2-х лет успешного опыта в продажах сложных SaaS/PaaS решений, API, облачных сервисов или других высокотехнологичных продуктов.
• Техническое понимание: Способность глубоко разбираться в принципах работы API, интеграций, основ программирования и жизненного цикла разработки ПО.
• Ориентация на результат: Высокая проактивность, нацеленность на достижение амбициозных целей и готовность брать на себя ответственность.
• Коммуникативные навыки: Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на русском языке.
• Английский язык: Уровень не ниже B2.

Условия:

• Конкурентная заработная плата;
• Полностью удаленный формат работы;
• Оплачиваемый отпуск 28 дней.
• Рабочий график 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Дружелюбный и высококвалифицированный коллектив;
• Возможности для саморазвития и реализации.
• Отсутствие бюрократии и гибкость.