B2B Account Executive / B2B Sales / Менеджер по продажам (IT. Saas)

Мы - B2B SaaS сервис, для IT и Маркетинг агентств, занимающихся своей деятельностью на территории Европы и США.

Текущий пул 500+ клиентов со всего мира. Своя IT разработка, уникальный продукт с применением искусственного интеллекта, по автоматизации лидогенерации для агентств.

Продажи полностью на английском языке. Стабильный маркетинг который дает более 100 "прогретых" лидов каждый месяц.

Важно - это не образовательный проект, это B2B SaaS сервис. Средний чек 2 000, среднее количество продаж которе делает один менеджер в месяц 20 контрактов.

Что мы предлагаем:

• Работу по официальному контракту в компании зарегистрированной в США.
• Зарплата от 2000$ (фиксированный оклад + % с продаж). Результативный Account Executive по итогам последних 3х месяцев стабильно зарабатывает 3 000 - 4 000$.
• График работы 5/2, с 12-14 до 20-21.00 по Минску.
• Возможность карьерного роста до руководителя группы продаж.

Как построен отдел продаж:

• Маркетинг: лиды поступают на наши сайты и социальные сети, после чего оставляют заявки и попадают в CRM (HubSpot)
• Appointment Setter / SDR (менеджеры первой линии): обрабатывают заявки (MQL) квалифицируют их на предмет бюджета и потребности в нашем продукте (SQL). Если лид нам подходит, то менедер первой линии назначает ему видео встречу с менеджером по продажам.
• Account Executive (менедер по продажам): получает проквалифицированного лида (SQL) с проявленным интересом в нашем продукте и наличием бюджета, в CRM (HubSpot), с которым для него уже забронировал встречу (demo call) Appointment Setter.

Задача Account Executive

• До встречи: наладить контакт с лидом через email переписку в HubSpot и на Linkedin, проведя базовый анализ компании лида и подобрав для него релевантные "кейсы" среди наших клиентов. Подтвердить клиенту встречу.
• Во время встречи: презентация нашей SaaS платформы, на основании запроса и потребностей клиента. Продажа во время видео звонка или углубленное выявление потребности, для назначение следующего звонка в рамках 1-2х недель. 90% продаж происходят за 1 или 2 видео звонка.
• После встречи: following up в переписке и проведение повторного звонка. Цикл сделки 3 недели.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт не менее 1 года на менеджера по продажам через видео презентации, с клиентами в сфере B2B, в идеале в индустрии SaaS , IT, CRM, Автоматизация.
• Опыт работы с HubSpot или аналогичными CRM : 1 год практического опыта работы.
• Знание английского языка на уровне С2+. Знание русского минимум В1. Знание Украинского языка будет преимуществом
• Подтвержденный опыт роста конверсий личных продаж в B2B или EdTech.
• Последний год опыт продаж исключительно на английском языке.

Процесс отбора:

• Отправьте заявку и рекрутер свяжется с вами.
• Посетите ознакомительную беседу, чтобы обсудить свой опыт и цели.
• Заключительное собеседование с Head of the commercial department.
• Получите предложение и начните свой путь вместе с нами.