Менеджер по работе с дистрибьюторами

Компания АЛМИ Партнер находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.

Наши векторы развития:

Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций.

Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0».

Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности.

Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов".

Обязанности:

• Активное взаимодействие с текущими и новыми дистрибьюторами, сконцентрированное на построении и развитии партнёрского взаимодействия;
• Формирование для дистрибьюторов единого окна по всем вопросам взаимодействия;
• Планирование и обеспечение процесса обучения сотрудников дистрибьюторов, в том числе в качестве тренера;
• Организация центра компетенции Алми Партнер внутри дистрибьютора;
• Контроль деятельности дистрибьюторов в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;
• Обеспечение высокого уровня поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных встреч, обсуждений и других инструментов;
• Планирование маркетинговых мероприятий: регулярное участие в вебинарах и мероприятиях дистрибьютора, охват партнерской сети дистрибьютора, поиск новых возможностей для бизнеса через канал дистрибьютора (поиск новых партнеров, поддержка существующих);
• Совместная с дистрибьютором работа, нацеленная на формирование пайплайна по планируемым продажам партнеров дистрибьютора и подготовка отчетов по реализованным продажам;
• Сбор и предоставление аналитической информации: получение обратной связи от партнеров по продукту, партнерской программе, по работе с вендором в целом, активности других вендоров – конкурентов и пр.;
• Разработка программы взаимодействия Алми Партнер с дистрибьюторами: требования, преимущества. Отслеживание выполнения требований дистрибьюторской программы;
• Авторизация новых партнеров, пришедших через дистрибьюторский канал (подписание NDA, партнерского соглашения, сбор информации по клиентскому списку, обучение) с последующей передачей «готового» партнера ПАМ-ам для дальнейшего аккаунт планирования и проработки проектов.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности - не менее 5 лет;
• Понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;
• Навык выстраивания долгосрочных отношений;
• Работа с интеграторами и дистрибьюторами;
• Аналитические способности (оперативный сбор и анализ новых данных);
• Общение с ЛПР на высоком уровне;
• Ведение сложных переговоров;
• Использование цифровых инструментов (CRM и другие информационные системы);
• Навыки переговоров и публичных выступлений.

• Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Заработная плата: по результатам собеседования;
• Гибридный график работы;
• ДМС после испытательного срока;
• Система day off;
• Корпоративные скидки от партнеров;
• Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников.