Менеджер по работе с ключевыми клиентами (EdTech/B2B)

Обязанности

• Организация продаж системы Антиплагиат для ВУЗов и организаций:

  - переговоры с ЛПР;

  - проведение презентаций компании системы Антиплагиат;

  - работа с возражениями, оформление сделок.

• Сбор информации о деятельности конкурентов на рынке;
• Ведение деловой переписки с ЛПР и ЛВР, подготовка рекламных и коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по сделкам, подготовка отчётности;
• Организация проведения презентаций и обучения (в очном формате и в формате вебинара) пользователей системы Антиплагиат.

Требования

• Высшее образование, желательно техническое/экономическое;
• Опыт работы в продажах от 5-ти лет;
• Опыт продаж ПО и/или в сфере информационных технологий не менее 2-3х лет;
• Опыт подготовки и проведения презентаций, онлайн-мероприятий, ведения переговоров и продаж;
• Умение и знание особенностей управления продажами ПО, формирование стратегии продаж ПО в сегментах рынка: вузы, НИИ, научные издательства (Руководящие материалы вышестоящих органов по использованию ПО в сегментах);
• Умение и знание алгоритма формирования и удержания клиентской базы в регионе;
• Знание и понимание особенности регионального рынка, конкурентной среды;
• Умение проводить переговоры, заключать договора/ знание условий проведения госзакупки ПО в регионе;
• Умение планировать продажи и осуществлять контроль выполнения планов;
• Уметь проводить промо-мероприятия, презентации, обучение работе с системой, консультации по продукту и работе компании;
• Обладать высоким уровнем грамотности и высокими коммуникативными навыками.

Условия:

• IT аккредитованная компания и дружный коллектив;
• Конкурентная заработная плата (оклад+ ежемесячный бонус);
• Мы готовы рассматривать специалистов разного уровня и предлагать условия, соответствующие профессиональным навыкам;
• Гибкое начало рабочего дня с возможностью выбора формата работы (гибрид, удаленно);
• Мы практикуем систему наставничества и ежегодно проводим Performance Review, который помогает каждому из нас развиваться и двигаться вперед;
• Предоставляем пакет ДМС со стоматологией;
• Скидки и партнёрские программы;
• Компенсация стоимости обучения английскому языку.