Коммерческий директор (CCO)

Вакансия: Коммерческий директор

Местоположение: Узбекистан (командировки по СНГ и Ближнему Востоку)

О компании: Динамично развивающийся холдинг, специализирующийся на производстве и продаже кабельной и электротехнической продукции.

Цель должности:
Обеспечение устойчивого роста продаж, расширение рынков сбыта (внутренний и экспортный), увеличение прибыли и создание эффективной коммерческой команды.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии завода: рост доли рынка, выход на новые регионы и отрасли.
• Планирование и выполнение плана продаж (кабель, медные шины, прутки, эмалированные провода) с фокусом на объем, маржинальность и дебиторскую нагрузку.
• Организация работы коммерческого отдела: настройка процессов от первого контакта до отгрузки, руководство менеджерами, логистикой, маркетингом.
• Участие в разработке ценовой и продуктовой политики совместно с производственным и финансовым блоками.
• Контроль выполнения KPI: ежемесячные отчеты, управление мотивацией команды (бонусы + % к ЗП).
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами (B2B, госзаказы).
• Взаимодействие с производственным блоком для синхронизации отгрузок и мощностей.

Требования:

• Опыт: от 5 лет в роли руководителя коммерческого блока на производственном предприятии (желательно в электротехнике, кабельной продукции, стройматериалах или оборудовании).
• Знания: специфика кабеля, шин, прутков, ГОСТы, логистика, сертификация, требования к экспорту.
• Навыки:
  • Стратегическое мышление и финансовая грамотность.
  • Управление отделом продаж (внутренние и внешние рынки).
  • Построение системы KPI и мотивации.
  • Навыки переговоров по крупным B2B-сделкам и госзаказам.
• Личностные качества: системность, ориентация на результат, харизма, лидерство, стрессоустойчивость, высокая деловая этика.

Ожидаемые результаты (6–12 месяцев):

• Выполнение/перевыполнение плана продаж (±10%).
• Увеличение экспортных поставок на 20% и более.
• Оптимизация работы коммерческого отдела (внедрение CRM, отчетности, автоматизация процессов).
• Рост маржинальности и снижение просроченной дебиторской задолженности.
• Расширение клиентской базы и повышение удовлетворенности клиентов.

Условия:

• Конкурентоспособный оклад + KPI-бонус (10–30% от ЗП).
• Прямая поддержка собственника и генерального директора.
• Возможности для профессионального развития, участие в стратегических сессиях.развитие.