Руководитель отдела продаж

Мы - аккредитованная IT-компания, создаём инновационные решения для финансового сектора. У нас работают умные и талантливые сотрудники, которые мыслят нешаблонно. Мы любим своё дело, а это залог успеха. Мы уже являемся участником самых известных сообществ в Европе Level39, в России Сколково, в Азии Cyberport, а также входим в топ-10 финтех компаний по версии Deloitte.

Нам в команду нужен энергичный, коммуникабельный и самостоятельный специалист, который умеет выстраивать процессы и распределять человеческий ресурс.

Нашему будущему Руководителю отдела продаж мы доверим:

1. Управление продажами и выполнение планов:

• Контроль реализации стратегии продаж ИТ-решений;
• Контроль выполнения плановых показателей (выручка, маржинальность, конверсия);

2. Руководство командой:

• Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам;
• Постановка KPI, контроль эффективности сотрудников;
• Проведение планерок, разборов сделок, наставничество.

3. Работа с клиентами и ключевыми сделками:

• Участие в переговорах с крупными клиентами;
• Управление воронкой продаж, прогнозирование загрузки.

4. Аналитика и отчетность:

• Формирование отчетов по продажам (CRM, Excel, BI-системы).
• Анализ причин успехов/провалов, корректировка тактики.
• Оптимизация процессов продаж (автоматизация, скрипты, чек-листы).

Мы подойдем друг другу, если у Вас есть:

• Подтвержденный опыт в продажах ИТ-продуктов (от 3 лет) в сегменте B2B/ B2G/B2O;
• Умение управлять командой менеджеров: декомпозировать задачи и управлять результатом;
• Лидерские навыки, системность, клиентоцентричность;
• Знание CRM (AmoCRM) и Тикет-системы (Яндекс-Трекер);

P.S. А еще у нас :

• Чтят и любят ТК РФ, а значит Вы получите все преимущества официального трудоустройства;
• Многофункциональный офис со всем необходимым, недалеко от станции метро "Тульская" и МЦК "Верхние котлы", режим работы: офисный;
• По достоинству оценивают труд каждого члена команды и выплачивают хороший денежный эквивалент;
• Возможность построить/изменить существующие процессы без длинного пути согласований и пролонгаций сроков, мы против бюрократии;
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня. Долой пробки!

Мы рады знакомству, будущий коллега !