Руководитель группы повторных продаж (B2B)

ChinaToday — логистическая компания с миллиардными годовыми оборотами. С 2014 года мы помогаем развивать товарный бизнес в России, закупая товар в Китае и доставляя его для перепродажи.

Мы ищем Руководителя группы повторных продаж в отдел логистики, который поможет увеличить повторные продажи и процент маржинальности за счет влияния на ключевые показатели менеджеров

Основные задачи по данной должности:

• Планировать и запускать регулярные допродажные кампании (направленность на увеличение маржинальности);
• Контролировать выполнение задач менеджерами в срок (соблюдение стандартов качества в работе менеджеров);
• Создавать и обновлять скрипты и аргументации под возражения (добиваться соблюдения технологии продаж свыше 95%);
• Обновлять артефакты продаж: шаблоны писем, КП, чек-листы, создавать регламенты и учебные материалы.

Какой кандидат нам нужен:

• Опыт управления менеджерами по продажам от 7 человек;

• Опыт работы в B2B направлении от 1 года (повторные продажи, как преимущество услуги логистики или оптовые продажи);

• Ориентирован на результат: умеешь ставить четкие цели в цифрах, фокусируешься на KPI;

• Умеешь помогать менеджерам достигать целей по продажам;

• Навыки выявления и исправления ошибок в работе менеджеров, проведение обучения;

• Умеешь выстраивать стратегическое планирование для удаленной работы отдела;

• Способность работать в режиме многозадачности и эффективно расставлять приоритеты.

Мы предлагаем:

• АмoСРМ с интегрированной телефонией;

• Коллектив опытных менеджеров;

• Конкурентоспособный продукт с высоким спросом;

• Полностью удаленный формат работы, без привязки к офису;

• График работы: 5/2, с ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 по МСК (также можно рассмотреть с 7:00 до 16:00 или с 10:00 до 19:00)

• На старте совокупный доход 120 000 - 130 000 рублей, далее будет дополнительная привязка к % от оборота и маржинальности отдела, будет выходить от 180 000 и выше, в декабре месяце результат составил 235 000 рублей.

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Непрерывное развитие. Внутренняя библиотека знаний и обучающий портал для каждого сотрудника.

Если вакансия Вам интересна, оставляйте отклик, наш HR-специалист свяжется с Вами!

В сопроводительном укажите ваши основные достижения в цифрах и в каком направлении B2B вы работали. До встречи!