Старший эксперт по продуктам нового бизнеса

Сегмент бизнеса, который будет заниматься только продажами Cloud.

Обязанности:

• Проводит на регулярной основе анализ показателей по услугам Cloud, с целью формирования задач по удержанию, увеличению текущих показателей дохода и активной базы.
• Выявление дополнительных потребностей в части Cloud и передача в New Business запросов от рынка.
• Составление Action Plan и Revenue Acceleration Plan по выполнению установленных Plan & KPI
• Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании.
• Выполняет роль связующего звена между подразделениями New Business и Корпоративными клиентами, а именно производит поиск и привлечение новых клиентов, формирует стратегию привлечения клиентов, проводит переговоры.
• Отвечает за актуальность данных о клиенте в системах компании (CRM). Инициирует подготовку контрактов с клиентами, а также, координирует деятельность департаментов компании по подписанию контракта с клиентом.
• Проводит обучение региональных сотрудников продаж в целях лидогенерации, а также специалистов поддержки по продажам.
• Осуществляет техническую пред-продажную консультационную поддержку по услуге
• Выявляет потребности клиентов и предлагает интегрированные и/или нестандартные решений.
• Формирует пакет проектной документации, доведение технических заданий до задействованных подразделений компании.
• Подготовка предложений, презентаций и участия в тендере, включая ценовое предложение, стратегические планы клиента совместно с New Business.

Требования:

• Не менее 3-х лет, в корпоративных продажах с крупным бизнесом. Опыт в телеком отрасли, системной интеграции, крупных ИТ производителях ПО.
• Навыки ведения деловой переписки. Опыт ведения переговоров в крупном бизнесе.
• Знание облачных технологий;
• Уверенные знания современных IT-технологий и тенденций их развития;
• Базовые знания облачных продуктов Microsoft;
• Опыт проектирования;
• Отраслевые знания в Телекоммуникациях и IT;
• Анализ данных и показателей․