Менеджер по продажам (B2B Sales)

Waviot.kz — мы инновационная компания, разрабатываем и внедряем умные счётчики и платформу для мониторинга энергоресурсов. Наши решения помогают компаниям управлять потреблением воды, тепла и электричества — проще, умнее и экономнее.

Сейчас мы формируем новый канал продаж через партнёров — проектировщиков, подрядчиков и компании технадзора — и ищем менеджера, который его выстроит с нуля и со временем возглавит это направление.

Если у вас есть опыт в стройке или проектировании, есть связи и вы готовы развиваться в сторону продаж и партнёрского управления — будем рады познакомиться.

Обязанности:

• Активно продавать решения компании: проводить встречи, презентовать продукты, вести переговоры с ЛПР/ЛВР;

• Строить и развивать партнёрский канал: находить проектировщиков, подрядчиков, компании технадзора, заключать с ними партнёрства;

• Вести полный цикл сделки в AmoCRM: от первого касания до подписания договора и внедрения;

• Разрабатывать ТКП, участвовать в формировании договоров;

• Презентовать экономическую эффективность проектов (в том числе retrofit);

• Проводить аналитику: воронка продаж, маржинальность, отчётность;

• Плотно взаимодействовать с командой (РОП, техподдержка).

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж с высоким чеком (желательно в смежных сферах: стройка, энергосбережение, телеметрия и т.п.);

• Опыт и/или понимание процессов строительства, проектирования, ПСД, монтажа счётчиков — будет огромным плюсом;

• Умение вести переговоры с инженерами, ГИПами, УКС;

• Знание этапов ПСД, экспертизы, монтажа счётчиков;

• Навыки работы с CRM и аналитикой продаж;

• Высшее техническое образование (строительство, энергосбережение и т.п.).

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад от 300 000 ₸;

• KPI-бонус до 200 000 ₸ / мес.;

• Процент от валовой маржи закрытых сделок (до 500 000 ₸ / мес.);

• Квартальный бонус — 1 оклад при выполнении плана;

• Годовой бонус — 2 оклада при выполнении годового плана;

• Обучение от РОПа, поддержка пресейл-инженера и demo-оборудование

• Официальное оформление

• Работа в офисе (EXPO / Астана)

• Возможность карьерного роста до руководителя канала продаж.