Менеджер по работе с ключевыми клиентами (транспорт)

Обязанности:

• Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика".

• Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам.

• Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).

• Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика.

• Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг.

• Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности с заказчиками в транспорте и логистике в вендоре или интеграторе от 3-х лет.
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика.
• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.

• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно.

• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.

• Наработанная клиентская база, как преимущество.

​​​