Менеджер отдела продаж по работе с локальными и федеральными сетями (КАМ)

Сфера деятельности компании: FMCG, продажа бытовой химии

Мы рассматриваем кандидатов с опытом и навыками:

• Опыт работы в должности Менеджер по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет (локальные и федеральные розничные сети FMCG)
• Успешный опыт развития контрактов с локальными и федеральными сетями
• Отличное знание и понимание тенденций развития рынка FMCG
• Опыт управления ассортиментной матрицей (ввод новых SKU, ротация) в розничных сетях локального/ федерального уровня
• Отличные навыки подготовки и проведения переговорных кампаний
• Успешный опыт ведения переговоров
• Стратегическое и аналитическое мышление
• Наличие действующих контактов с ЛПР как преимущество

Цели и задачи:

• Управление действующим контрактами и подключение новых сетей
• Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей в работе с ключевыми клиентами Компании
• Проведение годовых и периодических договорных кампаний с контрагентами, определение совместных приоритетов в работе, обеспечение контроля исполнения договорных обязательств
• Разработка коммерческой стратегии развития контрактов, управление ассортиментными матрицами, условий сотрудничества (представленность, доля полки, MML, ценообразование и пр.)
• Участие в разработке, утверждении и проведении различных маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании, контроль исполнения, анализ
• Контроль соблюдения финансовой дисциплины
• Обеспечение документооборота с контрагентами
• Отчетность

Предлагаемые условия:

• Место работы: офис – г. Москва, САО
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Полностью официальная заработная плата: фикс + KPI (обсуждается с успешным кандидатом)
• Оформление по ТК РФ