Руководитель отдела продажи IT - продукта

Описание вакансии

Наш продукт «ФОТОКАССА» Инновационное решение - программно-аппаратный комплекс для автоматизации и цифровизации процессов в сфере общественного питания и ритейла.

Наш продукт не имеет аналогов в России и пользуется высоким спросом.

Мы работам: Radisson Hotel Group, Газпром Поляна, Сочи Парк, Novotel Cosmos Hotel Group.

Основные обязанности и функции:

Разработка и реализация стратегий привлечения новых клиентов и развитие действующих.
Определение целевых сегментов рынка и разработка плана действий по их освоению.
Формирование и выполнение ежемесячных/квартальных/планов продаж.
Регулярная подготовка отчетности о результатах деятельности отдела.
Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), своевременное принятие мер по устранению отклонений от плана.
Поддержание постоянных контактов с ключевыми клиентами, решение возникающих проблем.
Проведение переговоров с крупными заказчиками, заключение выгодных контрактов.
Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, направленных на увеличение продаж
Формирование команды менеджеров по продажам - подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
Постановка целей и оценка результатов менеджеров по продажам.
Мотивация команды путем внедрения эффективных методов стимулирования.

Требования к кандидату:

Опыт успешной работы руководителем отдела продаж от трех лет.
Опыт работы в продажах It – продукта – ОБЯЗАТЕЛЕН
Опыт продажи It – продукта в сегмент HoReCa – БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ!!!!
Знание английского языка В2,С1 – готовность к международным переговором и командировкам!
Глубокие знания в сфере управления продажами, ведения переговоров, построения клиентских отношений.
Опыт формирования отдела продаж с 0
Умение эффективно управлять коллективом, мотивировать персонал.
Способность анализировать рынок, разрабатывать стратегию продвижения продуктов и услуг.
Навык разработки KPI и контроля их достижения.
Рассматриваем кандидатов только с успешными кейсами продаж в сегменте В2В It.

Личные качества

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение быстро адаптироваться к изменениям ситуации.
Ориентация на результат, инициативность, лидерские качества.
Высокий уровень ответственности, организованности, внимательности к деталям.
Энергичность, способность вдохновлять команду на выполнение поставленных задач.

Что мы предлагаем:

Официальное оформление с первого дня
Заработную плату, соответствующую рынку и данной роли (обсуждается в индивидуальном формате по результатам собеседования);
Работа в стремительно растущей компании: Мы быстро развиваемся, и у вас будет возможность стать частью этой истории успеха, влиять на будущее компании;
Влияние на бизнес: Ваши идеи и решения реально будут влиять на рост и развитие агентства;
Работа с топовыми экспертами отрасли;
Командная атмосфера: у нас дружелюбный и поддерживающий микромир, где ценится каждая идея, а каждый человек — ключевой игрок;
Гибкость и комфорт: Мы работаем 5/2 и верим, что результат важнее процесса;