Директор по продажам

Крупной компании по разработке корпоративных подарков на конкурсной основе требуется директор по продажам.

Обязанности:

1. Управление текущей работой команды менеджеров по продажам в 5 офисах продаж (Москва, Самара, Челябинск, Екатеринбург, Тюмень):

• Участие вместе с менеджером по продажам в подготовке и проведении встреч\переговоров по наиболее значимым Заказам и, при необходимости, в формировании предложений по их результатам;
• Участие в разрешении проблемных ситуаций с бэк-офисом и\или с заказчиком.
• Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, закупки, логистика) для обеспечения эффективной работы.
• Организация и контроль договорной работы в т.ч. условий исполнения заказов, ценообразования, предоставления скидок.
• Контроль выполнения KPI каждым менеджером по продажам и вс целом офисами продаж.
• Повышение квалификации имеющихся менеджеров по продажам.
• Подбор, обучение и введение в должность новых менеджеров по продажам.

2. Собственные\личные продажи по разработке\привлечению новых крупных и супер-крупных заказчиков – нам нужен не просто управленец, а играющий тренер с высокими результатами продаж. Работа с общественными отраслевыми объединениями.

3. Общие организационные и маркетинговые вопросы:

• Разработка и внедрение стратегии активных продаж для достижения плановых показателей.
• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж.
• Разработка и реализация программ мотивации для сотрудников отдела продаж с их оцифровкой в KPI.
• Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для выявления новых возможностей.
• Работа с поставщиками Прагматики (обучение, маркетинговая поддержка).
• Подготовка отчетности и аналитических материалов для руководства компании.
• Организация и участие в маркетинговых оффлайн-мероприятиях

Требования:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции (директор по продажам, руководитель отдела продаж).
• Успешный опыт управления распределенными командами и офисами продаж.
• Навыки разработки и внедрения стратегий продаж.
• Знание CRM-систем (мы используем Bitrix24) и инструментов аналитики.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
• Аналитическое мышление, ориентация на результат.
• Приветствуется опыт работы в сфере рекламных услуг, знание рынка бизнес- сувениров.

Компания предлагает:

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + премия по KPI).
• Настоящая команда вовлеченных, доброжелательных и высокопрофессиональных коллег.
• Теплая корпоративная культура (праздники и обучения для сотрудников, конкурсы и неформальное общение с коллегами, подарки и конкурсы детям сотрудников и т.п.).
• Обучение за счет компании.
• График 5/2 с 9-18.00 в комфортном офисе в тихом центре города Екатеринбурга (ул. Бажова, 68).